分析商品日均销量(DMS)对促销商品选择的意义.docx

随着中国零售业的进一步的开放，竞争日趋激烈，促销活动在日常经营中已经成为不可缺少的一部分，频繁的促销活动的开展，零售业经营管理者越来越觉得促销商品的选择难度在不断的加大，正在面临着以下几方面的困境： 1、经营的商品很多，在选择促销商品时还是觉得能用于促销的商品很少； 2、相同的商品重复做促销商品。 3、采购及营运觉得选择促销商品是最头疼的事情。 4、在促销期间商品价格的降幅已经很大了，但是商品的销量提升不明显，甚至出现促销期间的商品销量下降的现象。 等等以上的困惑，其实只要通过对商品的日均销量进行分析，就能加以避免与改善。 一般情况下每个商品的日均销量（DMS）有二个：一是正常日均销量（正常DMS）；二是促销日均销量（促销DMS），我们可以根据正常日均销量和促销日均销量的变化分析，就能了解每个商品在经营中的作用，根据其作用可以给商品分配角色了，具体操作步骤如下： 第一种情况：正常日均销量（正常DMS）接近于促销日均销量（促销DMS）： 1、如果正常DMS较高时：该类商品一般无需做促销活动，但是该类商品可以用于以客单数为中心的促销活动中，在促销方式上注意尽量做卖赠活动，一般情况尽量不要做降价活动。 理由是：因为正常DMS比较高，说明该商品的销量很好，而且该商品在促销期间的DMS与正常DMS比较接近，这又说明该类商品促销对于提升其销量的意义不大，所以该类商品无需做促销活动。 如果营销活