【商业流地产】淡市营销案例集锦_2009年.pptVIP

没有一个『冬天』不可以逾越 项目竞争分析模型 世联研究——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 淡市热销之“扬帆九式” 异地度假物业淡市营销大法：度假物业之推广、客户、定价、销售等创新模式 扬帆九式：以展会为主推广，旅游式体验营销，挤压销代提高销售力： 1、准确锁定目标客户、跨区域整合推广营销（参加深圳展会、异地展场、户外广告）； 2、滨海体验系列活动 ； 3、专业营销配合（盘客、造势、挤压、定价） 惠州?金融街金海湾 岁末一天的认购＋签约 相当于合富辉煌08年1－7月的全部 拔形象树信心，重展示重品质，借势主题活动，持续老带新，营销创新。 营销创新：奥运筹，国庆筹、新年筹，户外天天换，行会、协会、商会等渠道营销 中山?远洋城 资源为王，多渠道拓展客户资源； 造场制胜，不断翻新旺场活动； 项目在开盘4个月之内基本清盘！ 省府板块标杆楼盘 长沙?保利花园 远郊封闭型市场 淡市热销的致胜之道 万科08年V-nature主打产品； 成功打造“城市有机生活”方式 淡市下展示包装PDCA循环； 多维度全景式体验； 渗透式低成本营销； 非常规新客户拓展策略 深圳·万科清林径 不停翻新的营销手段 深圳房产市场的领跑者 1,打造产品独特性,通过差异化竞争引爆市场 2,踩准市场节奏,根据主流产品\目标客户\市场竞争,制定灵活的推售策略 3,根据不同产品,更换形象,制造兴奋点,不断吸引市场关注 4,灵活的价格策略: (三期) 引领市场,率先进行价格调整,打破僵局;(四期)高性价比入市,热销后稳步提价,最终高出原定目标的10%,通过四期旺销带动整个项目的销售. 深圳?金地梅陇镇 因市而变，盘点可售产品，重新安排推售节奏，以别墅、公寓的推出，制造节点式爆破，带动大平面的销售 策略性价格调整，平稳过渡并实现持续热销，大平面产品销售率逾90%，称为深圳翘楚 高标准的产品及服务展示典范，故事及体验营销锦上添花。 深挖及整合老业主资源，利用挤压式销售战术、客户分级措施，顺利实现公寓的开盘热销 高端豪宅大盘分期成功开发 持续热销 深圳?中信红树湾 淡市下持续热销 数月获周销售冠军的营销攻略 价格策略：维持价格箱体，保持产品竞争优势； 推售策略：不同产品交替推售，维系市场兴奋度； 渠道策略：尝试多种渠道，拓展陌生市场，及时监控筛选、老带新； 现场策略：持续热场、销售工具组合使用、现场充分展示项目利好； 团队策略：策划销售密切配合，快速反应，及时与开发商沟通 深圳?泰华阳光海 六期在不能公开推广情况下成功提升项目知名度、做推广：短信覆盖、挖掘老业主、大客户推广 内外竞争激烈下成功提高销售率：以价格策略为主，配合推售策略的组合营销 七期在前海市场同质竞争激烈的情况下成功抢夺片区客户资源：在竞争对手关键营销动作节点安排截流客户动作，突出项目独特价值吸引客户等待 大社区里的小户型 六期、七期逆市热销 深圳?鼎太风华 崩盘市场价格速度坚挺者 区域绝对价格话事权、市场控制权 推售差异化和价格策略 1、运用补缺战略抢占市场先机 2、卖点重新梳理，突出宣传重点 3、用小户型冲量，带动现场氛围，促成大户型、小户型全面热销。 、快速反应，善于借势：“1022新政”后，快速向客户传递利好信息，提高客户信心，保证周周成交30套。 深圳?鸿荣源公园大地 精彩，远不止这些 真正的勇士 敢于面对惨淡的市场 在寒冬中追逐阳光 勇敢战斗…… 09世联，固本力行，再创辉煌 策划：深圳公司知识管理部 容 榕 北京公司知识管理部 李 影 上海公司知识管理部 陈炅乐 来源《深圳××项目定位与物业发展建议》 2006年7月26日 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 特征描述 开发商 容积率 建面 占地 项目 2000万平方米 2006年 2007年 2008年 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ×