商品陈列手册：终端生动化陈列手册.pdf

商品陈列手册 终端生动化陈列手册 终端陈列标准 商品陈列定义 商品陈列指使商品有规律的集中展 示给顾客的陈列.它是一种最有效、最节 省的推动销售增长，提高利润的方法。 我们相信完善的商品陈列将为销售业绩 的迅速提高创造机遇。  标准货架陈列-- （主货架陈列）  端架陈列 （促销货架陈列）  堆头陈列 （地堆陈列）  冷风柜陈列 （常规陈列）  特殊陈列 （多点陈列） 终端陈列总原则  展示方位：人流主要方向，消费者走得到、看 得到、容易拿到的位置。  价格标识：所有陈列商品都具有醒目的价格标 识，以吸引顾客并传递有关的促销信息。  商品清洁：随时保持产品陈列物（货架、端架、 冷风柜及多点陈列的小挂架等）的清洁、干净。  POP材料：在售店内应最大限度的使用干净且新 颖的POP材料，唤起消费者的购买行为，实现商 品在店内的广告促销，提高品牌和促销知名度。  主导产品陈列：保证主导产品陈列的位置、面积 及数量不仅要优于同品类的其它产品，同时必须 要优于竞品。 终端陈列总原则 （接上页）  策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同 类竞品陈列。如早餐奶利乐砖需紧邻蒙牛早餐奶陈 列；纯牛奶利乐砖250ML需紧邻同类产品陈列；市场 份额处于强势的本品应避免靠近弱势同类竞品陈列， 如本品的纯牛奶250ML利乐枕避免与竞品邻近陈列。  商品轮转：按日期先出厂的产品陈列在前，后出厂的 产品陈列在后。过期产品停止销售。产品陈列期请参 照下表： 标准货架陈列--标准货架陈列定义及分类 标准货架陈列定义及分类： 标准货架陈列又称为主货架陈列，指在售店的常温 液态奶陈列区域内，连续的在主货架范围内的常温液 态奶的陈列，标准货架是销售常温液太奶产品最重要 的区域之一。在标准货架区域中，争取最抢眼、醒目 的位置，较大或不低于竞品的有效陈列面。通过运用 标准货架陈列原则，是迅速提高我们销售增长的最有 效、最节省的方法之一。 根据标准货架摆放的顺序不同，标准货架陈列可分 为： （1）、按公司品牌顺序排列摆放； （2）、按口味顺序排列摆放； （3）、按包装顺序排列摆放。 标准货架陈列原则–基本原则  同类产品集中陈列：公司常温液态奶分为白奶、早餐奶、乳饮料(利乐砖、PE瓶)。每一类 产品均于同类在一起陈列，不能跨类别陈列。  同一品项、同一口味、同一包装集中陈列。  不同包装水平陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶，不同种材质的包装平行陈列，不可混合摆 放。  同一口味竖排陈列：使产品更为醒目、突出、容易使消费者一目了然。  同一包装规格，不同口味水平陈列。  主导产品原则：主导产品或促销产品的陈列位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它产 品，同时必须要优于竞品。  策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类竞品陈列。市场份额处于强势的本 品应避免靠近弱势同类竞品陈列。  高端产品陈列原则：单品不以单包的形式陈列在货架上，如需在货架上陈列则以整箱形式 体现。  优于竞品原则：争取在品项、排面、空间陈列位置优于竞品。  满陈列原则：尽可能的摆满陈列架，做到满陈列。即可以增加产品展示的饱满度和可见 度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。  价格醒目原则：价格标识位置醒目、清晰可见。  产品包装正面标识应面向消费者；如包装有吸管，则吸管面向内。  产品先进先出原则：按生产日期先出厂的产品陈列在前，后出厂产品陈列在后，过期产品 停止销售。  整洁性原则：随时保持产品及陈列物的清洁、干净。 标准货架陈列原则–陈列顺序  按公司品牌顺序陈列： 从左到右按人流方向顺序排列，依次为： 纯牛奶、高纯3.1、高钙奶、甜牛奶麦香味早餐奶、核桃味早餐奶原味酸奶、草莓 味酸奶、芒果味酸奶（酸乳、爽奶）畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧 （芦荟、黄桃）悬浮果粒奶--竞品 每个种类具体顺序从左到右依次为： （1）、白奶：纯牛奶--高纯3.1—高钙奶--甜牛奶 （2）、早餐奶：麦香味早餐奶—核桃味早餐奶 （3）、乳饮料：原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶 （4 ）、PE瓶装乳饮料：畅动