紫薇之家推盘期广告及推广活动策略.docVIP

目 录 前言…………………………………………………………………………………………………………4 项目简介……………………………………………………………………………………………………5 项目 SWOT 分析 ……………………………………………………………………………………………7 紫薇之家品牌形象及功能定位策略 项目品牌及功能定位………………………………………………………………………………………9 特色主题概念设计与核心点的营造 ……………………………………………………………………32 紫薇之家租售招商策略 商铺投资的关注因素 ……………………………………………………………………………………48 项目租售的前提条件 ……………………………………………………………………………………51 项目经营开发模式 ………………………………………………………………………………………52 招商的选择标准 …………………………………………………………………………………………55 招商策略 …………………………………………………………………………………………………56 紫薇之家推盘期广告及推广活动策略 总体推广思路建议 ………………………………………………………………………………………75 推盘期推广目标建议 ……………………………………………………………………………………76 1 目标受众分析 ……………………………………………………………………………………………77 推广主题诉求点 …………………………………………………………………………………………84 推广媒介组合 ……………………………………………………………………………………………85 推广计划建议 ……………………………………………………………………………………………86 推广计划执行时间及费用建议 …………………………………………………………………………87 广告及推广活动建议 ……………………………………………………………………………………88 广告效果评估及反馈系统的建议………………………………………………………………………105 紫薇之家租售渠道组合 渠道组合建议……………………………………………………………………………………………113 营销中心建议……………………………………………………………………………………………115 营销中心功能定位………………………………………………………………………………………117 七大设计原则……………………………………………………………………………………………119 建筑外部设计思路………………………………………………………………………………………120 内部设计及功能区划布局思路…………………………………………………………………………123 推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议………………………………………………133 2 ———— 前 言 ———— SHOPPING MALL（超级购物中心），作为零售业中最复杂的开发经营模式，近几年成为中国零售业的开发热点， 引起市场和媒体的极大关注。 就开发面积在 20 万平方米以上的 SHOPPING MALL 而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管 理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋 檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然是不 行的。 本方案即对“紫薇 MALL”中的一部分，也是整个“紫薇 MALL”开发的前奏 —— “紫薇之家”，在营销策略方 面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。 ———— 项目简介 ———— 3 本项目地块位于西安市南郊高新技术产业开发区的西南角，北邻丈八东路以及目前正在建设中的西部电子社区； 西邻前往长安科技产业园区的主要干道——西万公路和规划中的高新区第三期发展用地；南侧紧临绕城高速公路南 段；东面的大部分则仍是未开发的郊区地段。 “紫薇之家”组团用地面积 83,535.30 平方米，地上总建筑面积 124,239.70 平方米，包括有“家居广场” （41,270.30 平方米）、“建材广场”（18,755.90 平方米）、“特色零售商店”（25,050.80 平方米）、“美食广场” （28,569.50 平方米）和“办公区/银行商业”（10,593.20 平方米）五个板块区域；地下建筑面积 18,667.70 平方 米，包括有“家居广场”(4,773.