（二）2017年重点工作完成情况.PDF

一、基本职能及主要工作 （一）主要职能：负责稳定、扩大区农产品的商品流通， 负责为农产品生产经营者和农民提供农产品信息、产品引 进、业务指 导、技术培训、市场咨询、招商洽谈等。 （二）2017 年重点工作完成情况： 2017 年，农产品流通服务中心水果促销工作，按照上一 年的设想稳步推进，并取得了较好的效果。工作基本情况如 下： 1.召开座谈会，拓展促销方式和渠道。 为进一步提高我区 “中国水蜜桃之乡”的影响力，将我 区优质水果以“批量、快销、高价位”形式，销往全国各地， 实现“买四川卖全国”的目标，区农产品流通服务中心通过 请进来，走出去的方式，于3 月20 －22 日，在龙泉召开“龙 泉驿区2017 年水果营销高峰会”。为扩大经销商搭建营销平 台，拓展我区水果外销，帮助农民增产增收。今年的水果营 销高峰会邀请了国内知名水果经销商100 余人到龙泉开展座 谈交流，会上来自长沙、重庆的客商及新闻媒体重点介绍了 2016 年龙泉水果在当地的促销情况和经验，并为今年的促销 1 工作提出了很好的建议。 2.促销方式多元化，确保工作顺利进行。 今年，中心认真总结了 2016 年水果促销经验，并在此 基础上，进一步了解长沙、重庆、沈阳、青岛三地去年促销 工作取得突破性进展的情况，精心制定了今年的促销方案， 并通过广泛的媒体宣传、网络促销、现场促销等方式，使今 年的促销工作取得了较好的成效。 平面媒体与网络媒体相结合，加大宣传攻势，营造促销 氛围。 （1 ）平面媒体宣传方面：在促销地选择发行量较大的 报刊或收视率较高的电视台，将促销信息广而告之，通过当 地主流媒体造势宣传，引出政府牵线搭桥，百姓尝鲜的新闻 点，引起市民关注，强化百姓对龙泉驿水蜜桃的认知，提升 “天下第一桃”在市民心中的品牌影响力；请《龙泉开发报》 记者和当地记者，在促销店定向选择 2—3 名或随机选择 2 —3 名已购买龙泉水果的市民进行现场采访，收集促销反馈 意见，了解市民的需求。 （2 ）网络媒体宣传方面：促销城市根据自身特点，因 地制宜开展宣传。如青岛，通过《青岛美食》官方微信平台， 发布“水蜜桃超级体验日试吃招募”活动信息，通过线上平 台进行宣传。网友将试吃感受、水蜜桃图片及终端超市图片 2 发到自己的微信朋友圈，借助微信进行口碑宣传，最终《青 岛美食》再集中将网友试吃感受做成新闻热点在微信公众平 台进行宣传报告。长沙，则通过短信方式，对绿叶水果 40 万有效会员进行精准宣传；将所有统一的推广海报、媒体报 道数字版在绿叶水果 1500 名员工朋友圈、QQ 群进行推广宣 传。沈阳通过自营水果超市开展试吃、展销、宣传，都取得 了较好的效果，提高了龙泉驿水蜜桃的知名度。 现场促销效果明显。 通过当地媒体宣传吸引了众多市民前来试吃、选购，龙 泉水蜜桃成为当地鲜果消费市场的焦点，掀起了品 “天下第 一桃”，享受美丽生活的高潮。短短 5—10 天的现场促销， 共销售水蜜桃 49.5 万斤，金额达 306.3 万元。其中：长沙 23.18 万斤，金额123.23 万元；沈阳10.78 万斤，金额84.14 万元；青岛8.34 万斤，金额58.41 万元；重庆6.78 万斤， 金额37.69 万元。 3、亮点突出，为今后积累了经验。 今年，我们分别在重庆、长沙、沈阳、武汉、南昌、青 岛、等城市开展促销，促销效果均较好，实现了历史性突破。 与去年相比，主要有以下几个特点： （1 ）销售大幅度增长。今年,我们分别在长沙、重庆、 武汉、南昌、青岛、沈阳、等城市开展促销活动，促销时间 3 为5 天、10 天不等。截止9 月，共销售水果74.94 万斤，实 现销售552.38 万元。与去年相比，销售量增长了20%、销售 额了21.05%。 （2 ）价格与去年同期对比有所下降。由于今年水蜜桃成 熟期雨水多，致使水蜜桃的色泽与口感均较差。同时，由于 雨水多，导致水蜜桃产量增加同时也出现了严重的腐烂现 象，一度出现滞销现象。但因我们为果农构建了产销对接平 台，畅通了营销渠道，拓展了重庆、长沙、武汉、南昌、沈 阳、