高尔夫市场营销-第七章高尔夫目标市场.pptVIP

* 从图中可以看出中国高尔夫产业发展的阶段特点。1995年以前，发展缓慢，总体规模十分有限，这主要是当时经济发展水平不高和市场需求不大造成的。1995年以后，发展速度明显加快，总体规模不断扩大，这也是中国经济快速发展和总体经济实力增强的结果。 截止到2005年年底，我国共修建高尔夫运动场地296个，共占地面积2.1亿㎡，累计投入高尔夫球场的资金约为235.13亿元。 在这种背景条件下，高尔夫企业为应对市场竞争，就需要对市场细分进行研究。 * 市场细分的客观依据是同一产品消费需求的多样性。对于同一种产品的两种以上属性，如高尔夫球会的服务质量和价格水平，市场可能出现三种不同的模式。 即消费者对服务质量和价格水平的需求比较集中和一致，不存在显著的偏颇。分散型偏好即所有消费者对服务质量和价格水平的偏好都不相同，对服务质量的价格水平都有不同的要求，在时间和空间商平均分散。 第三种即市场不同的消费者形似一些群组，在每一个群组织的内部，其成员对服务质量和价格水平的偏好大致相等，因而为细分市场提供了可行的条件。 * 可区分原则 —— 市场差异明显； 可进入原则 —— 企业资源吻合； 可盈利原则 —— 经营有利可图。 * 在上一章，我们已经讨论过人们购买的商品怎样反映了他们的生活方式。因此，市场营销人员常用消费者生活方式来细分市场。我们来看两个master card的广告。Activity,in