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房地产项目推广策划管理及应用
中海地产成都公司
蒋晓洲
内容纲要
一、对策划的理解
二、房地产项目营销策划的概述
三、推广策划的管理及应用
四、案例分享
一、对策划的理解
一、对策划的理解
美国哈佛大学企业管理丛书编纂委员会对策划含义做了如下的总
结:
策划在本质上是一种运
用脑力的理性行为。基本上所有的
策划都是关于未来的事物,也就是
说策划是针对未来要发生的事情作
当前的决策。策划如同一座桥,它
连接着我们目前之地与未来我们要
经过之处。
一、对策划的理解
策划是根据现实的各种情况与信息,判断事务变化的趋势,
围绕某一活动的特定目标这个中心,来全面构思、设计、选择合理可
行的行动方式,从而形成正确决策和高效工作的过程。
一、对策划的理解
策划的运用很广:
如大家熟悉的“赤壁之战”,过去称之为计谋,按现在的
说法,这些属于政治与军事策划。
二、房地产项目营销策划的概述
二、房地产项目营销策划的概述
1、定义
房地产项目营销策划是根
据房地产开发项目的具体目标,结合
项目的自身特征,以客观的市场调研
(竞争环境和客户分析)为基础。最
终实现项目 “设置价值要素,传播价
值信息,实现价值转换”全过程的策
划行为。
二、房地产项目营销策划的概述
2、主要特征
①、市场性:满足市场需求
②、系统性:系统的整体工程
③、前瞻性:周期长要求具有预测能力
二、房地产项目营销策划的概述
④、地域性:不动产的特征要求
⑤、创新性:差异化竞争的要求
⑥、操作性:营销本质是要解决问题
⑦、多样性:环境在变、策划也要随之而变
二、房地产项目营销策划的概述
3、主要构成部
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