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联合利华中国股份有限公司
销售运作手册
1
内容
第一部分：分销商合作伙伴关系
第 1 章：分销商业务关系阐述 5
第 2 章：分销商的义务 6
第 3 章：联合利华的义务 9
第 4 章：与分销商的交易条款 10
第 5 章：分销商价目表 11
第二部分：分销商的聘用和终止
第 6 章：新分销商聘用程序和步骤 12
第 7 章：保证金流程 18
第 8 章：信用额度调整程序 20
第 9 章：建立新分销商 22
第 10 章：分销商协议终止 25
第三部分：销售人员的职能与职责
第 11 章：HPC 分销队伍 28
第 12 章：区域管理队伍 29
第 13 章：地区销售经理的职责 32
第 14 章：联合利华销售主任的职责 34
第四部分：销售信息的维护
第 15 章：分销业务信息维护 36
第 16 章：周库存表 39
第 17 章：二级库存控制表 41
第五部分：分销商和运作管理
第 18 章：订单 44
第 19 章：分销商业务员(DSR)日销售报表
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