【营销案例分析】戴维营营但销推广策略.ppt

A、针对张家口市场 卖高性价比的别墅生活趋势 B、针对异地市场 卖可以用一生度假的置产投资 Part.3 创意执行 1、案名、SLOGAN LOGO方案 戴维营 David Paradise 戴维营乡村俱乐部 戴维营旅居小镇 一期产品命名： A、湖滨堡 B、湖滨·印象 针对地产 针对旅游 主推SLOGAN： 用一生度假的旅居小镇 释义：在案名中提出旅、居两元形态生活的概念，小镇突出本案造城计划，超大的开发体量。SLOGAN配合案名，完美诠释了本案旅居的价值。 备选SLOGAN： 住在别人渴望的世界 释义：高度诠释了本案旅居地产的特性，符合“以公寓价格购买别墅生活品质”的消费心理。 LOGO 方案一 LOGO 方案二 2、张家口创意表现 户 外 媒体 创意表现 第一阶段 通栏 对不起，别墅迟到了！ 没有别墅的城市是不自然的， 不幸中的万幸正是张家口的别墅自然而然的长出来了。 18000株沉默的树，307种啁啾的鸟，208中湖里的鱼，低调的山静默的湖、倔强的马愤怒的葡萄，静觅知音为伴，正所谓越原始越自然越“别野”。 戴维营 旅·居小镇 把东方的山居哲学与西方的居住精粹完美糅合，在山湖间用纯手工匠法砌琢最纯粹的欧洲小镇，走近自然触摸自然皈依自然。 详情咨询：0313-3214666\68 很抱歉，您公寓买早了！ 张家口的人民没有住别墅的权利和自由。 戴维营 旅·居小镇说，人民应当有选择住公寓和住别墅的权利和自由。 至此，只要用公寓的价码就可换一种活法，独享靠山傍湖别墅的野趣，私享自酿葡萄酒挥杆高尔夫别墅的情趣。 戴维营 旅·居小镇 把东方的山居哲学与西方的居住精粹完美糅合，在山湖间用纯手工匠法砌琢最纯粹的欧洲小镇，只用公寓的价格，便可亲密自然陶冶自然返璞自然。 详情咨询：0313-3214666\68 第二阶段 开启张家口别墅元年 。住在别人渴望的世界。 别墅有别，可以肯定地说，张家口没有靠山、傍湖、带高尔夫、 拥葡萄庄园的纯正别墅。 18洞高尔夫终身会籍 + 养一匹自己的马 + 百亩自酿葡萄酒庄园 + 每年冬天滑雪小镇度假+ 一栋湖滨度假居所 = 所有人渴慕的别墅生活 戴维营 旅·居小镇 湖畔独栋·林间双拼·水景联排·观湖公寓 ⊕在54洞高尔夫球场上，纵情挥杆山水间。⊕居山地滑雪小镇，赏北欧圣诞雪山之夜。⊕勋爵马术俱乐部，培养世袭贵族的血统。⊕原乡葡萄酒庄园，触摸橡木桶的醇香。⊕低密湖滨别墅区，醉栖湖畔的冥想者。 详情咨询：0313-3214666\68 建于果岭上的上游别墅 。住在别人渴望的世界。 别墅有别，可以肯定地说，张家口没有靠山、傍湖、带高尔夫、 拥葡萄庄园的湖滨别墅。 18洞高尔夫终身会籍 + 养一匹自己的马 + 百亩自酿葡萄酒庄园 + 每年冬天滑雪小镇度假+ 一栋湖滨度假居所 = 所有人渴慕的别墅生活 戴维营 旅·居小镇 湖畔独栋·林间双拼·水景联排·观湖公寓 ⊕在54洞高尔夫球场上，纵情挥杆山水间。⊕居山地滑雪小镇，赏北欧圣诞雪山之夜。⊕勋爵马术俱乐部，培养世袭贵族的血统。⊕原乡葡萄酒庄园，触摸橡木桶的醇香。⊕低密湖滨别墅区，醉栖湖畔的冥想者。 详情咨询：0313-3214666\68 或欧洲 或小镇 或湖滨别墅 。住在别人渴望的世界。 别墅有别，可以肯定地说，张家口没有靠山、傍湖、带高尔夫、 拥葡萄庄园的纯正别墅。 18洞高尔夫终身会籍 + 养一匹自己的马 + 百亩自酿葡萄酒庄园 + 每年冬天滑雪小镇度假+ 一栋湖滨度假居所 = 所有人渴慕的别墅生活 戴维营 旅·居小镇 湖畔独栋·林间双拼·水景联排·观湖公寓 ⊕在54洞高尔夫球场上，纵情挥杆山水间。⊕居山地滑雪小镇，赏北欧圣诞雪山之夜。⊕勋爵马术俱乐部，培养世袭贵族的血统。⊕原乡葡萄酒庄园，触摸橡木桶的醇香。⊕低密湖滨别墅区，醉栖湖畔的冥想者。 详情咨询：0313-3214666\68 2、客群分析 北京、天津企 业高管、私企 老板、演艺 名人及养老者 有钱有闲阶层 冀北\内蒙煤矿 铁矿、皮毛企 业主;政府官员 目标人群 1、财富上层，精神需求大于物质财富，在忙碌中追求回归的生活； 2、年龄为30—50岁之间，单身贵族、家庭休闲、养老养生 3、二次以上置业，享受型置业 1、有一定的经济实力及生活品位，追求精致的生活方式； 2、事业处于颠峰，结识志同道合的圈层； 3、年龄为30—45岁之间，两口或三口之家； 4、初次或二次置业 客户特征 市场特征 异地 市场 张家口 市场 1、缺少旅游、生态、居住、休闲度假一体的生活环境； 2、竞争较为激烈 1、市场处于勃发阶段，需要观念引导； 2、消费潜力巨大； 张家口市场和异地市场，两地客户对本案认识和