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第二章 销售经理自我管理 重庆工商大学　莫小平 第二章 销售经理自我管理 第一节 销售经理的职责 第二节 销售经理自我激励 第三节 销售经理职业生涯管理 第四节 销售经理时间管理 第一节 销售经理的职责 一、销售经理的重要性 一头狮子带领着一群绵羊肯定能够打败一只绵羊带领的一群狮子 ————拿破仑 兵熊熊一个，将熊熊一窝 二、销售员向销售经理的转变 （一）不同层次销售经理能力的要求 操作能力—人际关系管理能力—战略与决策能力 （二）转变过程中的注意事项 1.?思维观念的变化 2.?职责发生变化 3.?职业要求的能力发生变化 4.?角色发生变化 三、 销售经理的职责 销售经理的工作任务 需求分析、销售预测； 确定销售部门目标体系和销售配额； 销售计划和销售预算的制定； 销售队伍的组织； 销售人员的招募、培训； 　　 确定销售人员的报酬； 销售业绩的评估； 销售人员行动管理； 销售团队的建设。 销售经理的责任 对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保经销商信誉负责； 对确保货款及时回笼负责； 对销售部指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给企业造成的影响负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理