销售人员尽士气低落15个原因.pptVIP

销售人员士气低落的十五个原因 了解销售人员士气低落的原因，有助于销售经理改进工作，激励销售人员采取组织希望的行动。每个销售人员士气低落的原因是不同的，解决的方法也是不一样的。主要可能包括以下几种： 1、 控制过严 大多数销售人员认为适当的控制是必要的，但控制过严，他们会认为是一种妨碍，而失去努力的积极性。许多销售人员认为销售经理过多地介入他们的工作，是由于对工作的不满意，从而心情不畅、士气低落。 2、 工作标准不合理 如果工作标准任意乱定，甚至不符合客观情况，就会产生副作用。如不加分析地把销售费用减少10%，就会严重影响销售人员的积极性。如果制定工作目标过高，甚至不可能实现，这时往往出现逆反行动。销售人员会完全不理会这些目标而自行其是，有时销售人员可能因此而辞职。工作目标持续升高，也会影响士气，销售人员认为自己努力的结果仅是对自己的挑战，从而放弃努力。 3、管理水平低 销售经理对激励的原因和技巧越了解，激励效果越好。激励因素很多，涉及到信念，价值观等。如知名公司的销售人员会产生一种自豪感，从而产生一种激励作用，会努力工作以保持自己的形象。另外，资信也是很重要的激励因素。公司产品是一流的，质量是有保证的，公司承诺的供货条件是能满足的，公式是他们的强有力的后盾，销售人员就会充满自信的开拓工作，没有后顾之忧。 4、 工作评价不到位 不是所有的销售工作都是可以做定