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小商品行业中小企业市场开发策略 小商品是国民生活不可或缺的部分，我国小商品出口在全球贸易中占有重要地位。然而，受经济危机影响，多数小商品外销企业在考虑如何转战内销市场，而国内原本已有成千上万厂家已经厮杀的不可开交。由于小商品多数属劳动密集型产品，企业利润空间不足，多数企业难以投入更多资金进行市场开发、推广和品牌塑造。在受竞争与成本双重压力的情况下，小商品生产企业如何合理开发渠道，在竞争中脱颖而出，打造属于自身的核心竞争力？ 笔者在为企业做营销管理咨询时，根据市场操作习惯，将市场开发分为六个步骤，包括战略研究、产品策略、渠道策略、促销策略、推广策略、品牌策略。 战略研究： 战略研究要点：多分析、少盲动，专注且专一。 多数中小企业在开发国内市场时，总是觉得这里是机会、那里也是机会，总觉得自己什么产品都能做，什么产品都能通过“管理好生产、提供质量好、价格便宜的产品”来迅速抢占市场。 一般来讲，多数企业能生存并发展到今天，都是由于其具备某一点专长，并且利用该专长捕捉到了市场机遇。而令人感慨的是，很多老板做成功了，竟然不知道自己专长是什么，问到他的时候一般会说：“我也不知道，就这么过来了，应该是抓住了市场机会吧。”或者泛泛的认为自己年轻时有魄力，敢拼敢闯，眼光独到。 于是在制定企业战略的时候，老板会认为自己什么都能做，然后把企业战略定的内容极广，如“XX企业通过全员努力，上下一心，立志于在X