海尔多元化经营战略分析.pptVIP

2、海尔集团进入新行业的方式是综合运用的，即根据不同的具体情况选择较为合适的方式。但无论是内部发展还是外部并购，组织架构都会出现相应的变化。新的团队面临一个磨合期，甚至具备有不相兼容的风险。 在这一点上，海尔始终坚持：除最高主管外，在被兼并的企业中大量使用熟悉本行业的原企业的经营管理人才。这就很好地避免了由于对新业务的不熟悉而导致的决策失误，同时也很好地利用了原来企业建立的人际网络，促使新进企业更快地占领市场。 3、新老行业的相关度越高，企业的多元化经营成功率越高。其中一个重要的原因就是该企业在原来的行业中实行名牌战略，可以在市场上获得商誉，具有一定的品牌效应。在新领域中，这类企业更容易受到市场认可，人们会更愿意去相信这家企业的产品品质，从而有助于企业的多元化经营。海尔的多元化战略，正是沿着这条路子稳健地走下去。 然而，对比海尔，三九集团的多元化战略则显得生涩不已。 三九集团的前身是1986年退伍军人赵新先创立的南方药厂。1991年，总后出资1亿元从广州第一军医大学手中收购了南方制药厂，成立了以三九医药、三九生化和三九发展为一体的三九集团，总资产达200多亿元。 此后三九集团为加快发展，偏离了经营医药的主业，持巨资投向房地产、进出口贸易、食品、酒业、金融、汽车等领域，采取承债式收购了近60家企业，积淀了大量的债务风险。涉足过多陌生领域，且这些非相关领域竞争激烈，风险大，原有管理人员很少有相关管理经验，造成管理断档和管理真空，给集团带来巨大财务窟窿。 此外，需要注意的是，不相关的多元化容易造成消费者的心理冲突，如果产生心理冲突，消费者可能只信任其一，或者两者都不信任。我国的三九集团以999胃泰起家，打响了品牌，999几乎成为胃泰的代名词。然而三九集团进行多元化经营，把999延伸到了啤酒行业，“九九九冰啤酒，四季伴君好享受”，让消费者不知所措。因为消费者不知道999啤酒是不是有药的味道。另外，胃泰是保护胃的，而饮酒过量会伤胃。999胃泰提醒人少喝酒或不喝酒以保护胃，999冰啤又在劝人多喝酒以刺激胃。是卖药救人，还是卖酒伤人？结果自相矛盾，自己拆自己的台。 而相关的多元化策略，因为是在原有的消费者群中拓展业务，所以容易产生共鸣。海尔从冰箱起步，延伸至制冷全部领域，再从白色家电到黑色家电，涉及彩电等全部家用电器，逐步打造出中国家电第一品牌。因为是在同领域延伸，品牌传播也是在原有的顾客群中进行，不但不会造成心理冲突，还可以被认为是实力雄厚营销能力提升的表现。 复合多样化战略 含义：企业增加与现有的产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系的大不相同的新产品或服务 优点：分散行业风险，能抗衡行业的剧烈波动 缺点：管理复杂化、大企业病、品牌形象模糊化 同时，我们应该看到海尔在非相关领域里的无力，我们应该意识到海尔大嫂子面馆的尴尬局面…… 现况 海尔在非相关多元化的领域的运作，破坏了海尔好不容易才建立起来的“要做就做最好，要做就做第一”的公众品牌信念，这是海尔的沉痛损失，这种损失比直接经济损失更令人痛心，海尔在非相关多元化中丢失了自己最为宝贵也最为难得的市场财富———品牌信念。海尔要重建这种信念需要付出比原来多得多的代价，也要花比原来多得多的时间。 一位长期关注海尔的分析师说，海尔复杂的多元化产业布局，更像是编织“一张资产和资金周转的网”———这张网，除了让海尔以营业额计算离“财富全球500 强”越来越近之外，并没有给海尔带来实际的利润。 现况 近年来，我国也出现了许多企业进行多元化经营失败的案例。例如，巨人集团涉足的电脑业、房地产业、保健业等行业，由于行业间没有关联，跨度大，新进入的领域非优势所在，结果导致了财务危机，拖垮了整个公司。广州太阳神集团在1993年前采取的一直是以发展保健药为主业，后来却持巨资大肆向无关领域扩张，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店等在内的20个项目。由于投资速度快，跨度大，结果导致企业垮台。 　　 无论是海尔的局部成功还是三九、巨人、太阳神的失败，都给了我们一个警惕的信号——不能盲目于多元化经营战略！！！ 结论 实施多元化战略向来就是有利有弊，对于实行专业化管理还是多元化管理的抉择，国际上进行多年争论很多公司有经验教训，关键不在于要不要做，而是能不能做。如果企业不理性审视自己能力，经不起诱惑，盲目投资将产生巨大风险，使企业蒙受损失。在外部机会很大，但自身优势不明显或处于劣势时，明智的做法是放弃这样的项目，否则即会导致惨烈的败局。 我国企业在壮大企业实力及规模的过程中，若采取多元化战略，既要考虑核心竞争力在企业发展过程中的重要意义，还要考虑企业进行多元化时所选业务之间的关联程度。因此，应注重核心竞争力的培养，在以核心竞争力为基础的前提下实施相关多元化经营。 企业在战略定