房地产调研培训(下).pdf

房地产市场调查要点与方法房地产市场调查要点与方法 （下） 演讲人：韦廷绅 第三讲第三讲 房地产产品定位市场调研要点与方法  1 明确调研目的与需要解决的问题  22 明确调研目的内容明确调研目的内容  3 确定调研范围与对象  44 调查准备工作调查准备工作  5 信息收集  66 市场信息分析研究的几个关键问题市场信息分析研究的几个关键问题  7 对未来产品趋向的研判  8 项目情况调研分析与拟建产品的建议 营销调研工作总体思路营销调研工作总体思路 确定目标确定目标 为项目产品定位提供 市场依据市场依据、决策参考决策参考 分解目标 发现市场机会 认识竞争威胁 展开工作 市场运行研究 当前竞争对手 置业群体研究 未来竞争评估 利用机会利用机会 形成结论 规避竞争规避竞争 1. 明确调研目的与需要解决的问题  项目功能定位项目功能定位；；  项目客户定位；  项目档次定位项目档次定位；  项目户型定位；  其他定位。  主要解决产品的建筑规划设计问题主要解决产品的建筑规划设计问题。。 问题思考  产品定位至关重要产品定位至关重要——方向错了方向错了，，代价可能将是惨重代价可能将是惨重 的,只有适应市场需求的产品，才能赢得客户。  我们的客户在哪里？  客户想买怎样的房子？  当前市前市场上的房的房子能满满足他他们吗？  我们的对手是谁？他们在推出什么样的产品？他们还 将推出什么样的产品将推出什么样的产品？？ 问题思考  我们产品的市场机遇在哪里我们产品的市场机遇在哪里？？  我们项目的资源优势有哪些？  我们项目的资源具有哪些特质我们项目的资源具有哪些特质？  我们将如何进行市场定位和产品定位？  我们的产品将要怎么做才能赢得客户？ 问题树MECE - 1 目标： 产品定位产品定位 关键问题A ： 关键问题B ： 关键问题C： 市场调研 产品定位产品定位 规划设计 核心问题 市场调研 主要问题B1： 主要问题B2： 主要问题B3 主要问题 B1 主要问题 B2 主要问题 B3 市场基础 市场供求 市场机遇 问题 问题 问题 问题 问题 问题 问题 问题 问题 问题 问题 问题 问题 问题