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如何与国际名牌竞争？  当前问题： 如何与国际名牌竞争？ 时间： 2001-05-08请问梁先生，面对众多国际名牌相机的冲击如何扩大本厂相机的影响力？谢谢。  RE:如何与国际名牌竞争？ 来自： 梁能先生 ? 发布时间： 2001-05-08 梁能：与国际名牌竞争，意味着与国际最先进水平竞争。因此，您所提的提高本企业产品影响力的问题，也就是如何尽快缩小与世界最先进水平的差距问题。很显然，这种赶超应当从尽可能高的起点出发，尽可能多地学习、吸收现有国际名牌的优点；同时，又要在学习的基础上走出自己的道路，从而最终在世界市场上赢得自己的一席之地。因此，这里的一个关键问题，是如何构架贵公司（或广而言之，发展中国家的民族企业）与生产国际名牌的跨国公司之间的关系问题。 从这一角度来看，发展中国家的企业面对的无非是三种可能：一是走自己独立发展的道路，创自己的“民族名牌”、“民族冠军”；二是走依附发展的道路，成为跨国公司在中国的分公司、子公司；三是既合作又竞争，发展战略伙伴关系。三种道路孰优孰劣取决于全球经济分工的大趋势，各行业内在的竞争特性，以及跨国公司、民族政府和地方企业三者之间的利益和政策的互动关系，很难一概而论。中国科技百强企业的排头兵——联想集团在计算机行业的成长经验，很值得我们借鉴。 联想集团在其发展过程中，采取了与跨国公司又合作又竞争的方式，与计算机行业的跨国公司建立了多种多样的合资、合作伙伴关系，但又同时保持了自身在战略上的独立。在赶超学习策略上，联想走的是扎扎实实，先易后难的“贸－工－技”道路。在个人电脑行业，联想把第一步的学习重点放在经销代理上（贸），通过为跨国公司代理销售国际名牌的办法，学习计算机的流通、销售和经营管理；这既发挥了联想集团作为民族企业，了解市场和顾客的长处，又弥补了发展中国家企业由于长期在“卖方市场”经营因而在营销管理上形成的“先天不足”。然后，在发展了强大的营销网络，有了与跨国公司进一步合作的互利筹码之后，进入计算机的生产领域（工），自行设计计算机主板，根据中国特点专门生产功能型的家庭电脑，成为中国电脑行业的第一号企业，占领了中国家庭电脑市场份额的60%，并成为世界计算机主板的主要生产厂商。这里，联想发挥的是中国企业中层技术人员资源丰富，生产组织能力强的优势。同样值得注意的是，联想集团谨慎地避免了与跨国公司在“技”术领域——尖端产品开发环节——发生正面冲突。这是因为高新产品的开发需要大量的资金，大批高级技术人才，高度发达的市场和第一流的信息环境，而中国目前还不具备这些条件。 一般来说，发展中国家企业与跨国公司竞争都要走过一个从引进技术、借鉴学习、改进管理开始，然后在市场的边缘地带，开拓适应发展中国家需要、对跨国公司却相对次要的产品，逐步提高自己的竞争能力，最后再进入市场的核心部分与跨国公司一争雌雄的逐步成长逐步发展的长期过程。联想的成功也证明了这一点。当然，照相机行业与计算机行业并不完全一样，但是联想的这种与跨国公司既合作又竞争，扎扎实实学习世界先进，扬长补短逐步提高的做法，对贵公司应当是不无启发的。