第16章进出口交易磋商和合同订立.pptVIP

逾期接受 接受通知迟于发盘规定的有效期到达发盘人，称为逾期接受。 一般国家认为逾期接受无效,它只是一项新的发盘 公约21条过期的接受在下列两种情况下仍具有效力： 1、逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟疑地 用口头或者书面的形式将种意见通知受盘人 2、如果载有逾期接受的信件或其他文件表明， 它是在传递正常，能及时送达发盘人的情况 寄发的，则该项逾期仍具有法律效力，除非 发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的方式通 知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 （三）接受的撤回 英美法的规定：投邮生效 大陆法的规定：到达生效 对于这个问题的规定，与发盘的撤回基本相同，《公约》规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回”。这就是说，撤回的通知只要与接受的通知同时，或先于到达发盘人，就可以将接受撤回。 接受范例： 1. YOURS　FOURTEETH　WE　ACCEPT 2. WE ACCEPT YOUR 25TH TELEX，THE TERMS AND CONDTIONS ARE AS FOLLOWING： (1)Commodity ： (2)Quantity ： (3)Price term: (4)Packing: (5)Shipment time: (6)Payment: 交易磋商电传示例： 1、INTERESTED IN COLOR TV SET SHANGHAI BRANDMODEL 345 PLEASE OFFER 2、YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLAY REACHING US FIFTEEN COLOR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1000 SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT. 3、YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER OFFER USD 130 REPLY FOURTEENTH. 4、YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE. 5、YOUR FOURTEEN WE ACCEPT 第三节书面合同的签订 合同： 不同当事人之间，按一定条件达成的，以买卖货物为目的的协议，是要约的格式化。 具有法律约束力：受相关国内法律、国际公约，国际贸易惯例的约束。 一、合同有效成立的条件  1、当事人的意思表示必须真实 2、当事人必须具有定立合同的行为能力 3、合同必须具有对价(Consideration)和合法的约因(Cause) 4、合同的标的和内容必须合法 5、合同的形式必须符合法律规定的要求 二、书面合同的签订 (一)书面合同的意义 1. 作为合同成立的证据。 2. 作为履行合同的依据。 3. 可作为合同生效的条件。 (二)书面合同的类型 业务中，主要采用的书面合同是合同、确认书、协议，也可采用备忘录等形式。此外，还有意向书、订单等。 1. 正式合同（Contract）。繁式合同 2. 确认书(Confirmation)。简式合同。确认书包括销售确认书和购货确认书。 三、书面合同的内容 约首（Head of Contract / Preamble） 。是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。 ——合同的名称 ——编号 ——订约日期和地点 ——订约双方当事人的名称和地址 ——其它 2. 本文（Body of Contract） 。这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。 各项主要交易条件： ——品名与品质、数量、包装 ——装运或交货 ——价格 ——支付 一般交易条件： ——保险、争议与索赔、检验、仲裁 不可抗力 3. 约尾（End of Contract） 。一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合