销售部业之务及管理流程重要2.docVIP

第三章 销售部业务及管理流程 销售部的业务流程 基本策略流程/67 不同渠道方式的业务流程策略/70 渠道开发与作业的流程/76 销售作业流程/79 　销售部的管理流程 　　　　销售业务管理结构/84 销售部的业务管理流程/86 企业内部的销售管理结构/93 第1节 销售部的业务流程 销售部的业务流程是由销售部把产品送达消费者的各个 环节中的操作流程串联起来的。每个环节都要按照一定 的规律来操作。所以，我们在了解这些环节的时候，首先 要了解业务流程，而后根据这些业务流程来设定管理流程。 基本策略流程 在了解销售部的业务流程之前，必须要首先要了解营销工作，因为销售只是营销工作的一部分，企业要把产品送到消费者的面前，必须通过销售部的工作来帮助我们达成目标。在营销工作中，为了达成企业的目标不是仅仅具有渠道就可以万事大吉了，还要利用推广手段，同时需要企业销售人员的销售努力等等，但渠道的利用的确是我们销售工作中的主要手段之一。 营销中销售与市场工作的流程 在介绍销售部的业务流程之前，我们先了解一下营销活动中的推拉工作关系： 产品 找准人群位置 寻找渠道方式 终端引起注意 适时推销自己 寻找适合人群 对人群进行告知 让人群产生好感 达成感性消费 消费者 销售工作 市场工作 说明 上边的这个示意图是营销的主要工作内容，营销的目