产品策铭划案例交流 - 中国农药网.pptxVIP

零落成泥碾作尘，只有香如故。刘杰生性善良纯朴，为人真诚老实；面对困难绝不退缩；有了好事与人同享才感愉悦和心安；对“道”有着与生俱来的兴趣和爱好，志于道，心怀德。 当然，刘杰也只是个人对农药策划的一点肤浅认识，绝对不能代表策划，真正要了解、认识农药策划还得用真心去求得正法，学法慧悟法。在这里，也希望与更多的有缘同道相互切磋，共同提高。联系QQ号：102311516联系电话划没有一剑封喉的秘笈出品：刘杰 博客：/xdth策划没有一剑封喉的秘笈包装时代 概念时代 山寨时代 茫然时代策划没有一剑封喉的秘笈精益时代 产品策划4.0时代——精益时代常规产品如何策划出销量和利润报告人：刘杰交流内容一、农药产品策划哲学二、对常规产品的认识三、产品策划案例交流（1）龙争（2.5%三氟氯氰菊酯）（2）锐点（84%马拉硫磷乳油）（3）滨农二人转（5.7%甲维盐+5%氯氟氰菊酯）农药产品策划哲学出品：刘杰 博客：/xdth农药产品策划哲学儒家求生存道家论发展兵家谋竞争农药产品策划哲学农药产品策划哲学你是谁？从哪来？到哪去？农药产品策划哲学智慧策略观念责任行为产品经理的素养能力方法习惯哲学就是启人思农药产品策划哲学做什么为何做如何做产品策划就是简单的逻辑思考……农药产品策划哲学VS故事一：救世名臣、云泥之别农药产品策划哲学故事二：知利之止，知欲之止农药产品策划哲学故事三：抗日宜慢，解放要快农药产品策划哲学☆知=悟性、眼光☆止=气度、尺度☆定位×定力=定数当止知止，业有所成，当止不止，事业坎坷农药产品策划哲学☆索罗斯，假如市场上有10000人，在机会面前，往往有1000人能看对，但做对的只有100人，但真正赚钱是不会超过3人。☆为什么？一个合理的解释是：芸芸众生之中，真正拥有智慧者极少。真正赚钱的人不足万分之三农药产品策划哲学 弱式有效过去信息过去信息公开信息潜在信息市场信息的三种形态过去信息公开信息 强式有效半强式有效看到了难成功，想到了能成功农药产品策划哲学《道德经》：为学日益，为道日损。智慧知识翟鸿燊：知识是学出来的，能力是炼出来的，能量是修出来的，智慧是悟出来的。信息数据中国国际工程学院音华娱乐传媒农药产品策划哲学资源壁垒渠道壁垒产品策划传播壁垒技术壁垒价格壁垒品牌壁垒农药产品策划哲学好团队好策划好产品新产品失败的原因农药产品策划哲学好策划好产品好团队新产品成功的规律对常规产品的认识出品：刘杰 博客：/xdth对常规产品的认识项 目常规单剂（除新化学成分外）复配先进药剂市场风险市场已存在，一定会有容量，不可能做出产品卖不出去。市场容量不确定，需要大力开拓，可能产品根本无市场。毛利润20%-35%40%-45%资金占用现款交易，企业资金被贮备原药占用2个月，资金周转快，可周转10次以上。存在赊帐给渠道，渠道占用资金时间长6个月以上，一年周转3次左右。费用承担退货0%5%-20%原料包材呆滞0%10%-200%常规产品与复配制剂利润对比（一）对常规产品的认识项 目常规单剂（除新化学成分外）复配先进药剂推广费用0%2%-5%研究费用0%2%-5%三证费用10万/个20万/个销售提成0.5%-2%8%-10%净利润率预期是销售额的10%预期是销售额的-5%-8%资金周转次数5-10次约3次常规产品与复配制剂利润对比（二）对常规产品的认识☆这是个最简单的表格，使我们看出问题所在。☆ 如果公司有50个产品时，我们淘汰一两个“认为不赚钱产品”时，不会感觉到我们的评价出了问题。☆很多企业在对产品评价时，就有相似的错误。☆“龙争”、“锐点”不赚钱，不要做了，小麦药不赚钱，不要做了，这种想法不对！☆我们经常把不该砍的产品砍了，把不该做的产品做了。常规产品真的不赚钱吗？对常规产品的认识管理成本营销费用价格构成生产成本净利润额对常规产品的认识公司生产成本固定成本可变成本直接支出制造费用直接材料直接工资其他支出管理费用折旧费维修费其他费用原材料、包装材料、辅助材料、水电等生产人员的工资、补贴工人福利等管理者工资、补贴、福利等厂房、设备等损耗、折旧设备、仪器的保养、检修管理人员培训、差旅按单位产品实际支出核算费用不列入产品成本核算，核算利润时按产品实际生产量平均分摊如何科学核算生产成本对常规产品的认识公司管理成本显性成本隐性成本职工工资办公设施其他费用苛捐杂税行政管理部门职工工资、福利房租、水电、家具招待费、诉讼费、咨询费、中介费、邮电费、加油费印花税、增值税、土地使用税、车船使用税将费用按产品数平均分摊费用不列入产品成本核算，核算利润时按产品实际生产量平均分摊如何正确统计管理成本对常规产品的认识公司销售费用直接费用可追溯共同费用不可追溯共同费用广告礼品促销退货损失奖励查罚形象宣传工资福利运