销售团队挣管理69696.pptVIP

一、销售团队管理基础 销售团队管理的七大任务 销售经理的角色定位 优秀业务员与合格的销售经理 告诉大家往哪个方向走 —目标客户群、区域、基本路径 明确每个人的目标 —业绩目标和指标、任务节点 建设一支队伍 —制度规划、招聘、分工、用人、团队气氛和精神 给团队做一个良好的示范 —工作精神、技能指导、业绩 推动下属持续前进 —技能学习、士气激励、过程控制和推进 重人才，轻管理 重数量，轻战略 重目标，轻过程 重信息，轻质量 重奖励，轻效果 重经验，轻反省 信守承诺，答应部属和客户的事，一定办到 要让部属守法，首先自己要做到 要让部属信任你，首先你要信任他们 别把私人感情带到工作中，特别不能拉帮结派 虚心听取部属意见，耐心说服部属 处理同事纠纷，要一碗水端平 勇于授权和尝试，让一线人员敢于做事 拒绝马屁文化，小心被“马屁帮”利用 坚持基本的做人原则：公平、公正和公道 有担当，凡是自己的错误和责任，就不要推诿 销售团队领导力 自我突破 清晰地描述目标 承担团队责任 倾听和耐心 公正处理矛盾 困难中保持乐观 循环开课更多课程咨询 沈老师 QQ：2312226553 电话:0755 ＝企业一站式培训服务平台= －生产管理－工程技术－营销管理－客服管理 －人力资源－财务管理－战略管理－团队管