江山帝景2015度营销方案最终版.pptVIP

Code of this report | * 针对产品：雅二、哈一、雅三住宅 滞销原因：户型单一，楼层质素差 策略：推出毛坯4字头，精装5字头特价；清尾奖励10000元/套推荐奖励。 优势作用：清理前期积压余货。 目标：5000万，雅二、哈一基本清货，雅三、雅五整体去化超90%。 第一阶段：1-2月，消化余货 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销 节点 针对产品：哈一、雅三商铺、雅三超市 滞销原因：面积大，总价高，门槛高 策略：返租13年，每年固定8%年回报率；超市建议分割小商铺进行销售；清尾奖励20000元/套推荐奖励。 优势作用：有效增加投资大商铺的客户信心、处理项目闲置固定资产，促进回款。 目标：5000万。 Code of this report | * 针对产品：哈二新品精装 面临问题：万科、中海等品牌竞争激烈，精装抬升置业门槛 策略：建议均价5600元/平，低开高走，首开用5400元/平的均价引爆市场；或建议2015年首开以6088元/㎡起的封顶价进行推广出街，吸引市场客户。 另降低门槛，引进市面上短期信贷产品（如吉屋网吉莱宝），采用贴息方式，推出首付0.5成（另一成通过合同价操作）； 优势作用：入市引爆，高速去化，挖掘潜力客户，特别是刚需需求的年轻置业者。 目标：年消化超75%，