基于品牌合作的联合促销策略分析.docx

在战略生态环境下，品牌联盟（Brand Alliances）或品牌合作（Co-Branding）是市场的竞争中常见的合作营销策略。在促销层面上，两家或以上的企业借用相互资源进行联合促销也最为常见。这种联合促销实际上也是战略联盟的一种——战略营销联盟，一种双赢的促销伙伴关系。 　　联合促销实现了组织形式上的创新，其操作策略有许多种。联合促销的条件之一就是目标市场一致，但由于合作双方（只考虑两家合作的情形）的现有消费群体的关系、品牌关系上有所不同，可以分为品牌互动、品牌拖带、品牌强化三种不同的策略。 　　假设甲乙两家公司预策划一次联合促销活动，两家公司的产品分别为A品牌、B品牌。那么我们要看一下如何分析品牌合作策略： 　　一、 品牌互动 首先必须取得目标市场的认同。如果目标市场不同，显然双方就失去了品牌互动的基础，也就是说，对方无论在区域市场的基础如何，都不会带来直接的收益。目标市场既然一致后，取得了联合的意向。 　　然后就需要对各自现有的市场基础进行讨论分析。也就是说两个品牌现有的消费者忠诚群体的关系。如果是相离状态（如图1所示），很显然双方可以在品牌上可以互惠互利，相互拉一把。通过交换消费群体，最大化的扩大各自的消费群体。也就是相互利用了各自的品牌优势进行互动。 　　以产品捆绑为例讨论实际促销案中的策划。那么，完全可以采用两个策略：1、共同购买AB产品包，则直接给予价格