基于博弈理论大宗商品定价权联盟构建.pdfVIP

中国流通经济 年第 期 □市场分析 2012 7 基于博弈理论的大宗商品定价权联盟构建 吕 波 北京物资学院商学院 北京市 （ ， 101149） 摘 要：目前 我国已经成为国际上许多大宗商品的最大买家 但全球大宗商品的定价权并未因我国成为最 ， 。 大买家而移至我国 在商品与服务的价格方面 我国还没有与自身地位相匹配的话语权 这是因为 我国铁矿石行 。 ， 。 ， 业间缺乏有效的联盟 存在行业集中度低 竞争无序等问题 结果导致定价权与国内企业离得越来越远 大宗商品 ， 、 ， 。 联盟缺失是导致我国定价权缺失的重要原因 基于博弈理论构建大宗商品的定价权联盟 是打破目前状况的一条 。 ， 根本途径 我国企业应借鉴国外企业的经验和路径 积极构建产业链联盟 企业联盟 金融联盟 采购联盟和营销 。 ， 、 、 、 联盟 以谋求我国企业在大宗商品上的国际定价权 ， 。 关键词：大宗商品 铁矿石 联盟 博弈 定价权 ； ； ； ； 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） F714.1 A 1007－8266 2012 07－0095－05 一、大宗商品定价权的相关背景与理论 3. 产业链整合理论 综述 该理论认为，中国企业必须启动全面的产业链 条整合，包括金融、物流、生产等各个环节，以及实 目前，我国已经成为国际上许多大宗商品的最 体企业、金融机构、中间商、合作组织、政府等要素， 大买家，但全球大宗商品的定价权并未因我国成为 将这些要素进行有效整合，提高产业集中度，联手 大宗商品的最大买家而移至我国。在商品与服务 采购，影响和压低国际价格，使我国获得与进口需 [ 3 ] 的价格方面，我国还没有与自身地位相匹配的话语 求相匹配的国际价格的参与权。 权。对于大宗商品定价权，本文认为出现了以下几 我国在世界定价体系中处于弱势地位，一直是 种有代表性的理论。 国际价格的被动接受者，这导致我国大宗商品特别 1. 发展期货市场理论 是能源、原材料等，在国际市场上经常是高价买入， 该理论认为，大宗商品的定价权主要在期货市 而买入后价格又随之下跌，给国家造成了巨大的经 场，争夺大宗商品定价权的最佳手段是打“期货与 济损失。因此，争取国际定价权，维护国家经济利 金融牌”。要尽快建设我国大宗商品期货交易市场， 益，已经成为当务之急。本文认为，大宗商品的控股 通过国际并购等手段来实现这一交易体系的全球 权之争本身就是一种博弈，为有效进行博弈，联盟 布局，争取形成相应的大宗商品国际定价中心，