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南极人陈列手册 目 录 第 1 章 陈列概论3 1.1 美化陈列的目的3 1.2 陈列的基本原则4 1.3 陈列的基本形态4 1.4 陈列的基本要素4 第 2 章 陈列的表现方法7 2.1 展示陈列的表现方法7 2.2 强调陈列的表现方法8 2.3 陈列把握的要件8 第 3 章 陈列的技巧10 3.1 陈列的基本要求10 3.2 陈列的基本技巧12 3.3 商品陈列的表现技巧14 3.4 商品陈列展示的注意事项15 3.5 墙面陈列技巧的运用15 3.6 橱柜陈列技巧的运用16 3.7 特价台陈列效果的表现17 3.8 商品陈列幅度的活用17 第 4 章 陈列基本训练18 4.1 顾客商店购买五步曲18 4.2 陈列之基本型介绍19 4.3 色彩与商品展示23 4.4 色彩运用方法23 1 4.5 色彩管理29 4.6 吊杆的运用32 4.7 商品陈列的量34 4.8 商品橱、方格橱内的陈列34 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式37 第 5 章 装饰的特色重点46 5.1 三角型构成的原则46 5.2 三角型构成的例47 5.3 使用模特品的例48 5.4 每天检查重点49 2 第 1 章 陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务 也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！ 这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得 利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做 的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望， 我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演 的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因 素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数 及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾 客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：  销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来， 顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。  说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。  展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。  告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。  娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。  启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻 的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为 了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近 来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托 的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。 店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体 搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分