第五章节_发展型战略资料.pptVIP

第五章 发展型战略 一、发展型战略的含义 发展型战略：是一种企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划和方略。该战略以发展为导向，引企业不断地开发新的产品，开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。 二、发展型战略的特点 发展型战略强调的是充分利用外部环境给企业提供的有利机会，努力发掘和运用各种资源，以求得企业的发展。 发展型战略的特点： 1 投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。 2 不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费。 3 发展型战略能改善企业的经营效果。 三、企业采用发展型战略的原因 1 追求发展是企业这种有机组织的本性。 2 环境因素的影响（企业面对威胁及机遇时）。 3 企业领导人的价值观（领导者追求企业发展、个人利益和社会利益）。 一、按发展的程度不同来划分的战略类型 （一）超常规发展战略方案（超高速发展战略） 是指企业在未来一定战略期限内，每年按20%以上的增长速度去努力实现战略目标的方案。 实施条件： 1 市场的需求增长迅速，在较长时期市场容量很大 2 市场竞争不激烈，竞争对手少，各对手的生产能力与市场巨大的需求差距很大 3 原材料、能源、动力供应充分 4 企业有条件解决资金缺口，能较快地扩大生产能力 一、按发展的程度不同来划分的战略类型 （二）高速发展战略方案 是指企业在未来一定战略期限内，每年按10%-20%的增长速度去努力实现其战略目标的方案。 实施条件： 1 对未来市场的需求作出科学的判断 2 对市场竞争趋势能作出准确的预测 3 针对未来的潜在需求不断开发新技术和新产品，技术储备充分，能主动适应市场变化着的新需要 4 技术改造实力强 5 资源和资金的保障能力比较强 一、按发展的程度不同来划分的战略类型 （三）中速发展战略方案（适宜发展战略方案） 是指企业在未来一定战略期限内，每年按5%-10%的增长速度去努力实现其战略目标的方案。 实施条件： 1 市场需求的增长速度适中 2 竞争比较激烈 3 原料供应较为紧张 一、按发展的程度不同来划分的战略类型 （四）低速发展战略方案 是指企业在未来一定战略期限内，每年按1%-5%的增长速度去努力实现其战略目标的方案。 原因： 1 企业较长时期以较高速度增长，企业基数比较大 2 所生产的产品寿命周期已较长，其需求量在下降，而新产品开发难度大 3 所需资源正渐渐枯竭，资源的代替跟不上 二、按发展的方式不同来划分的战略类型 （一）集中型发展战略 涵义：是指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售的销售额或市场占有率。 适用情况：将企业所有资源及精力集中投入到拳头产品的发展上。 具体做法：扩充现有产品线；在产品线内开发新产品；扩大销售范围，向国内外新地区扩张；通过定价战略、产品差别化和广告等向竞争对手的市场渗透。 二、按发展的方式不同来划分的战略类型 （一）集中型发展战略 优点：经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。 缺点：对环境的适应能力差，经营的风险大。 对策：实施这一战略一段时间后，应考虑向其他类型的发展战略转移。 二、按发展的方式不同来划分的战略类型 （二）一体化发展战略 1 纵向一体化战略 涵义：在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。 适用情况：当一个企业已经发展到相当的规模，市场逐渐向成熟化过渡时采取的战略。 目的：巩固企业的市场地位，提高企业的竞争优势。 前向一体化：经营范围沿生产经营链条向前延伸，使业务活动更加接近最终用户。如：发展原有产品的深加工业务，提高产品的附加值；或直接涉足最终产品的分销和零售环节。 后向一体化：向后延伸，即发展原生产经营所需的原材料和零部件等的生产经营，由外供改为自己生产。 二、按发展的方式不同来划分的战略类型 （二）一体化发展战略 1 纵向一体化战略 优点：a向后一体化能够使企业对其所需的原材料的成本、质量及其供应情况进行有效的控制，以便降低成本、减少风险，使生产稳定、正常地运行。 b向前一体化使企业能够控制销售和销售渠道，有助于企业更好地掌握市场信息和发展趋势，更迅速地了解各科的意见和要求，从而增加产品的市场适应性。 采取原因：希望通过建立全国性的销售组织和扩大生产规模，来获得规模经济带来的好处，从而降低成本，增加利润。 【例】在制造业方面，一体化能够减少生产工艺的步骤、减少费用和运输成本。以钢材热轧为例，如果炼钢与轧钢作业实行一体化，则钢坯就不必重新加热，在下一个运作之前轧材也可不必作防止氧化的涂层处理。 二、按发展的方式不同