经营战略的组合分析.pptVIP

第六章 战略评价方法及战略选择过程 本 章 要 点 增长率—市场占有率矩阵法 行业吸引力—竞争能力分析法 生命周期法 产品—市场演化矩阵法 汤姆森和斯特克兰方法 战略选择过程 一、 增长率—市场占有率矩阵法 相对市场占有率=经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率*% 一般认为高市场增长率高于10%，而高与低相对市 场占有率的分界线是1.5。 市场增长率=当年市场需求-去年市场需求/去年市场需求*% 增长率—市场占有率矩阵 高 高 低 低 1.5 10% 市场增长率 相对市场占有率 业务转换方向 资金投向 明星 瘦狗 金牛 幼童 余者放弃 清算 表6-1 应用BCG矩阵的战略选择 象限 战略选择 经营单位赢利性 所需投资 现金流量 明星 维护或扩大市场占有率 高 多 几乎为零或微小负值 金牛 维护或收获战略 高 少 极大剩余 幼童 扩大市场占有率 或放弃或收获战略 低或为负值 非常多 不投资 负值 剩余 瘦狗 放弃或清算战略 低或为负值 不投资 剩余 平衡的经营组合图 市场增长率 相对市场占有率 明星 瘦狗 金牛 幼童 高 高 低 低 非平衡的经营组合图 市场增长率 相对市场占有率 明星 瘦狗 金牛 幼童 高 高 低 低 二、 行业吸引力——竞争能力分析法 行业吸引力所评价的因素 经营单位所处行业的吸引力按强度分为高、中、低三等。 竞争能力所评价因素 经营单位所具备的竞争能力按大小也分为高、中、低三等。所评价的因素主要有： 行业吸引力所评价的因素 经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括： 行业规模； 市场增长速度； 产品价格的稳定性； 市场的分散程度； 行业内的竞争结构； 行业利润； 行业技术环境； 社会因素； 环境因素； 法律因素； 人文因素。 竞争能力所评价的因素 经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括： 生产规模； 增长情况； 市场占有率； 盈利性； 技术地位； 产品线宽度； 产品质量及可靠性； 单位形象； 造成污染的情况； 人员情况。 行业吸引力——竞争能力矩阵 高 中 高 低 中 低 行业吸引力 经营单位的竞争能力 A D B F H I G E C 所有经营单位了可归结为三类。 1.发展类。包括处于A、B、C位置的经营单位。其 主要战略是发展战略，多投资促进其快速发展。 2.选择性投资类。包括处于D、E、F位置的经营单位。 战略选择是对条件较好的单位进行投资，其余的采取 收获和放弃战略。 3.收获或放弃类。包括G、H、I位置的经营单位。采 取不发展的战略。对患有利润的单位采取回收资金的 收获战略，对不盈利又占用资金的单位采取放弃战略。 将行业吸引力和竞争能力中的每一个因素进行定量 化，以便确定出每个经营单位在矩阵中的位置。 1、确定每个因素的度量方法。采用克里特五等级度 量法，最高分是5，最低分是1。 2、依据行业吸引力或经营单位的竞争能力，确定每 一因素的等级和等级值，同时根据每一因素对经营单 位的重要程度，给每一因素赋权重。 3、计算行业吸引力和经营单位竞争能力的总分。 4、根据行业吸引力和竞争能力分值来确定经营单位 的位置。一般情况下，行业吸引力或竞争能力强、中、 弱三个等级的分界点是3.0和1.5，分值在1.5以下者是 弱，处于1.5-3.0之间者为中，高于3.0者为强。 5、根据不同经营单位在矩阵中所处的位置，应用行 业吸引力-竞争力分析法，对不同位置上的经营单位采 取不同的战略。 因素 权数 等级 计分 因素 权数 等级 计分 市场规模 0.15 4 0.6 周期性 0.05 2 0.1 增长 0.12 3 0.36 财政 0.1 5 0.5 价格 0.05 3 0.15 能源 0.08 4 0.32 市场多样化 0.05 2 0.1 社会 OK 4 - 竞争 0.05 3 0.1 环境 OK 4 - 利润率 0.20 3 0.6 法律 OK 4 - 技术 0.05 4 0.2 人力 0.05 4 0.2 通货膨胀 0.05 2 0.1 总计 1.00 3.38 行业吸引力加权平均 竞争力加权平均 因素 权数 等级 计分 研究与开发 0.10 1 0.10 生产 0.05 3 0.15 推销 0.30 3 0.90 财务 0.10 4 0.40 分配 0.05 2 0.10 管理能力 0.15 5 0.75 利润率 0.25 4 1。00 总计 1.00 3.40 多个经营单位的总分值 经营单位 竞争能力 行业吸引力 A 3.40 3.38 B 2.50 1.05 C 0.75 2.45 D 2.20 3.50 E 3.60 2.35 F 0.75