《创造需求，掌控客户》课洗程资料.docVIP

《创造需求，成交至上》课程资料 ～～ 北京春风保险行销教育训练有限公司 电话/传真：010 E-mail：cf_xl@ ～～ - PAGE 2 - 创造需求，掌控客户 ——大型专题课程 一、购买行为的超主宰动力。 1、社会责任感是获得人格认可的关键。 2、人生是一场无法彩排的戏。 3、《关爱生命》——“润物细无声”的自我教育模式。 二、掌握认知特点是行销成功的关键。 注意力=事实。 2、锲而不舍是每一单成功的秘诀。 3、永久记忆的行销——无侵略性的超级影响力。 三、赢家策略： 1、决定收入水准的关键。 2、参加社团公益活动是获得广泛人际关系的途径。 3、交际习惯。 4、切入主题的三板斧。 四、独特的服务是永续经营的法宝。 1、得“道”多助。 2、以服务客户为核心的业绩倍增策划案。 五、复杂销售的切入策略。 四种买者。 2、危险区。 教练策略。 4、“过三关”法宝。 六、一分钟说清保险。 七、目标市场的营销策略——轻松、愉快、高效的行销方法。 您的收获