与沃尔玛姐座谈销售终端.pptVIP

与沃尔玛座谈销售终端 与沃尔玛座谈销售终端 面对沃尔玛员工的讲座 要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到 一、要成为沃尔玛 认可的供货商,需要做到 正确认识沃尔玛 1 世界零售业第一，是供货商可以放弃的吗？ 与时俱进,适者生存.供货商应该主动去适应沃尔玛的文化与要求，而不是抱怨。 预约 看样 送样 性价比研究 价格确定 证书审核 填写商品报告 待审批 样品订单 送样 正式订单 送货 （可能拒收，再拉回货） 取单据号 调整订单量 赠品管理 促销 沃尔玛的这个过程，确实是中国目前所有终端中最烦琐的， 但作为供货商，是尽快去熟悉与适应沃乐玛而不是抱怨，甚至消极抵触！ 一、要成为沃尔玛 认可的供货商,需要做到 诚信经营，取信于沃尔玛 2 Ａ．报供价给沃尔玛前，要事先找工厂核对，找外地代理商同行核对供价是否高了． Ｂ．如果供价确实高于外地代理商给沃尔玛的供价，要事先向沃尔玛说明原因． Ｃ．实在查不出外地供沃尔玛价格或外地代理商后面给沃尔玛建档的供价低，要认真对待沃尔玛的抱怨，加赠品或降价等方式补偿,或有合理解释. 关于产品供价 一、要成为沃尔玛 认可的供货商,需要做到 诚信经营，取信于沃尔玛 2 关于产品零售价 Ａ．不欺骗，隐瞒沃尔玛同型号产品在其它超市终端的价格． Ｂ．麦德龙，家乐福等超市，工厂总部经常会去这两家超市的总部做全国ＤＭ变价，经常不通知当地供货商，对这种情况，业务人员要勤跑超市