邮政服务中小企业：纺织服装行业专题营销模板(客户版).doc

中小企业行业营销—— 纺织服装行业专题营销模板（客户版） 一、帮您营销策划 （一）数据库商函——精准营销促规模 在纺织服装品牌林立的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？ 您是否感到行业之间的竞争越来越激烈？ 你知道你的客户是谁，我们知道他在哪！ 带您揭开纺织服装品牌营销的神秘面纱——数据库商函 数据库商函=卓越形象设计+数据库精准营销+精准投递 1、卓越的形象设计 产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基如果没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。 2、与形象匹配的媒体推广策略 大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档纺织服装品牌。品牌不需要做的妇孺皆知，只需要进行有针对性的宣传即可，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就缺乏了品牌应有的独特性、神秘性和高档性等特征。 3、数据库精准营销 纺织服装品牌非常注重分众营销，从最开始就需要建立完整的消费者数据库，然后根据消费者的职业、性格、爱好进行针对性的推广活动，这样可以有效体现顾客的尊贵身份，加强顾客的忠诚度。通过数据库可以直接了解到顾客的一系列特性，然后根据特性推出一系列的推广活动，加强与顾客的顺畅沟通，提高顾客的参与度。 邮政数据库商函，2元钱的营销员，帮您实现一对一的精准营销！ 精准：利用邮政数据库中的名址资料，您筛选出自己的目标客户群，开展目标明确的市场推广活动。 互动：与目标客户进行一对一的沟通，进行一种可测量的宣传推广。 高效：名址数据专人维护，不断更新，保证准确及时找到您的目标客户，用最小化投入取得最大化营销效益的目的。 直邮广告媒体与其它媒体回复成本比较 18 18 根据美国专业调研公司的统计结果，您可以看出，直邮信函也就是数据库商函的回复成本最低，仅为18。 我们的服务 我们的服务 产品定位 方案策划 数据筛选 创意设计 诱因设计 制作封装 精准投递 反馈与跟踪 首先根据您的需要，一是通过对全国邮政数据库进行筛选，精心挑选，将您的宣传资料通过邮政投递网络，寄递到潜在客户手中，实现一对一的准确营销，最大限度开拓销售渠道；二是利用您自有零售用户数据，将宣传资料寄递给目标客户，实现客户维护，进一步提高客户忠诚度。 价格： 本埠1.20-1.50元/件（包含本埠邮资0.80元、信封、数据） 外埠1.60-1.90元/件（包含本埠邮资1.20元、信封、数据） （二）中邮专送广告——天罗地网捞大鱼 您是否为如何提高服务能力及服务水平，吸引目标客户而苦恼？ 您是否为自己推出了特色产品，但客户无法及时了解而发愁呢？ 大范围、覆盖式的宣传——中邮专送广告业务 您的信息以宣传材料为载体，随各大主流报纸夹报发行，中邮广告宣传范围大，信息量大，可读性强，到位率高，经济实惠。 1、投送区域：XXXX区、XXXX区 2、投送方法： （1）随报：邮政投递员将广告随报纸送往用户，主要报纸包括《齐鲁晚报》、《参考消息》等。(当地主流报纸) （2）专送：主要投向沿街营业网点、私营业主、居民信报箱。 （3）信封专投：主要投向各服装加工厂负责人及纺织服装企业私营业主等。 3、建议方案： 方案一：针对具体单个纺织服装企业制作中邮专送广告 《中邮专送广告》（设计、印刷、投送）105克铜版纸 1—3万份 3—5万份 5万份以上 16开 8开 4开 方案二：集中某一区域统一运作拼版式中邮广告， 采用大度8开105g铜版四色印刷，拼板对折形式，发行数量6万份。价格定位（以大八开为例）： 版 位 报价（元） 整版（285×210mm） 半版（143×210mm） 1/4版（71×210mm） 1/8版（71×105mm） （价格根据各局不同情况确定） 成功案例： ★山东圣达集团实业有限公司是一家集印染、纺织于一体的企业集团，拥有国际国内先进水平的纺织、印染制造设备。该公司目前拥有5万纱锭的生产能力，可以生产精梳、普梳、中高档的各种棉纱，年产值达到9.5亿元（人民币）。公司严密的科学管理，高品位的产品质量和良好的服务意识，对企业宣传方面要求非常高。公司负责人经过多方考察，最终确定使用邮政商函和DM广告对圣达公司的新产品进行宣传。在宣传前期该公司在邮政数据库中筛选优质目标群体，使用中邮广告向目标客户寄递宣传材料和宣传单，起到了良好的宣传效果。 二、帮您客户维护 （一）中国邮政贺卡——以小博大赢口碑 在激烈的市场竞争中，如何有效地提升客户满意度和维护客情关系？ 营销理论告诉我们:开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本，也就是说留住老客户是企业最具有性价比的选择。 如何留住老客户？如何提高重复购买率？ 老客户流失、老客户重复购买率低有很多种原因，但是有一个非常重要的原因，一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过