《中国耗材完全手册》策略部分.pdf

《中国耗材完全手册》 中国办公耗材发展思考 《中国耗材完全手册》策略部分 赖培山 著 第 1 页 共 102 页 耗材行业发展思考 《中国耗材完全手册》 献 给 办公耗材行业经营者 本《中国耗材完全手册》希望站在客观的立场，从原装厂家、代用厂 家、销售商、用户等各个方面，通过调查研究，共同探讨如何通过细分市 场、资源共享来帮助各方获得多赢：  为原装耗材厂家在保证品质的基础上为用户降低使用成本而销售 更多的设备；  为兼容耗材厂家通过准确的定位及有效的运营在激烈的竞争中健 康成长；  为销售商通过合适的整合提供给客户更具竞争力的办公设备解决 方案；  为客户在保证满足品质要求的基础上降低使用成本 第 2 页 共 102 页 耗材行业发展思考 《中国耗材完全手册》 前 言 耗材，已经成为一个行业，成长为 300 亿的市场。 耗材，成为提供办公设备（打印机、复印机等）服务的利润支柱， 耗材，几百上千个百分比的利润空间； 耗材，就象饮水机的水，喝完之后需要不断购买； 耗材，几百家厂家必将重新洗牌， 耗材，这块“奶酪”里面，充满诱惑、同时充满陷阱…… 本书总体创作思路：  客观了解原装耗材、兼容耗材、假冒耗材的现状及竞争本质；  探讨耗材开发设计、生产、销售、服务、品牌建设的误区；  对原装厂家、兼容厂家、销售商、用户提出发展的思路建议； 我们从事办公设备相关信息服务已经快十年，目睹国内大量涌现的兼 容耗材厂家，提供同质化十分严重的产品、采用非常原始的经营模式、与 原装厂家展开各种各样的争论；这里面有投资 3 万的小商家、也有投资近 千万的国内 IT 著名公司、也不乏国外品牌、香港台湾厂家参与角逐，各种 豪言壮举纷纷在媒体宣扬…… 严格来说，这不是一本《手册》，这应该是一本分析耗材状况，探讨耗 材行业如何健康发展的思想集。 在您看完本书后，我们更希望能与您沟通交流，将书里面的观点与您 的实际状况进行融合，为您提供后续的服务。目的只有一个，力求为您创 造价值！ 希望本书对您有启发！ 欢迎与我联系：daniel5868@ 赖培山 第 3 页 共 102 页 耗材行业发展思考 《中国耗材完全手册》 通过本书 您将获得 我们希望带给您：  客观理解目前原装、假冒、兼容耗材竞争的格局  原装厂家面对混乱的耗材市场的激烈竞争  兼容耗材厂家如何规划管理企业、如何运作市场  销售商如何借助耗材的机会获取更好的利润及市场地位 对原装耗材经营者：  本文章通过对原装耗材的经营策略、市场现状进行分析，提出作者对 原装耗材市场操作指导思想的意见。 对兼容耗材经营者：  作者用了大量的篇幅来分析兼容耗材厂家的经营、市场状况，同时用 了大量的篇幅来提出兼容耗材从战略规划、开发设计、生产、销售、 市场推广、渠道建设、品牌建设、客户服务、人力资源到财务管理等 环节存在的问题及作者建议的解决思路。 对耗材销售商家  对包括电脑城的耗材销售店、文具商、办公设备公司、专卖店等销售