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广告促销计划流程实施手册
康佳集团
机密资料
机构改革小组
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KON991124SH-PM(97GB)
主要内容
广告促销计划制定原理
设置业务目标
制定广告促销计划制定广告促销计划
原理与程序
预算与分配比率预算与分配比率
设计广告方案/预算
设计促销方案设计促销方案/预算预算
汇总确定广告促销计算/预算
评估批准方案评估批准方案
监督修正目标和方案执行
1
KON991124SH-PM(97GB)
广告促销计划制定实施原则
广告促销计划是实现业务计划和资金预算的重
原则一原则一 要手段与措施之要手段与措施之一,将公司或事业部的品牌将公司或事业部的品牌//产产
品战略的整体性与各地灵活把握的促销方案有
效地结合起来效地结合起来;;
广告促销计划以严格的信息收集和分析广告促销计划以严格的信息收集和分析,,活动效活动效
原则二 果预期评估,以及主要竞争对手的行为为基础,
避免简单地按销售额决定广告/促销预算的方法;
广告促销计划的制定实施要有适当的资源广告促销计划的制定实施要有适当的资源 ((尤尤
原则三 其是人员结构)、授权以及考核制度相对应,
建立建立一套科学的评估方案和监控修正系统套科学的评估方案和监控修正系统,,以以
保证方案顺利实施和形成及时的反馈修正。
2
KON991124SH-PM(97GB)
广告促销流程原理图
说明
预算 分配比 主题及
资源资源::广告促广告促 总额总额 例组合例组合 方案方案
销方案主要由
集团战略规划 广告促销方案 业务计划
中心,市场和 品牌品牌//产品战略整体情况产品战略整体情况 目标与目标与
销售总监销售总监,市市
+分公司灵活的促销方案 品牌战略
场部,销售部
负责,集团总
裁直接领导裁直接领导。。
授权:广告促 信息收 活动效果 主要竞争
销方案提出和 集分析 预期评估 对手行动
建议权在市场建议权在市场
部,决策权在 资源资源 授权 考核
集团总裁
考核考核::要定期要定期
各地区、各产品线分配比
考核广告促销 最终确立的广
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