别墅地产项目规划设计方案(PPT 41页).pptVIP

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别墅地产项目规划设计方案(PPT 41页)

* 刘浩文 陈家宾 夏 雷 成员: 前言 别墅作为“成功、富有”的象征,代表了生活的“最高境界”它有着稀缺的外部环境,有节制张扬的室内空间,具有灵性的多重庭院,丰富多彩的外立面变化,宽阔大气的社区道路,超大型会所,自然优美的中央公园,足够的私密性,完美的细节 现在,淄博人民收入有所提高,城市白领阶层、中产阶级的形成,更使居住理念发生了深刻的变化。如果说,“扩大居住面积,改善居住条件”是“第一波”,“优化居住环境,讲究生活质量”是“第二波”的话,那么淄博楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然,提高生活品位”。 继多层、高层、小高层产品之后,更接近自然风景将成为市民居住所关注的热点方向,所以别墅将成为今后几年淄博楼市关注的热点之一。 对于淄博的开发商来说,别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富,但大多数参与别墅开发的房产商,都在做着努力——让产品更具个性,让客户更加心动,让物业品牌更有魅力! 市场篇 市场基本情况 区域市场情况 别墅产品市场情况 别墅消费市场情况 项目定位的可行性 一 别墅产品情况分析 别墅的产品情况 产品建筑形态多样化,目前市场供应以联排别墅和花园洋房为主。独栋别墅供应量较少。 从市场亮相和准备亮相的项目的供应量来看,联排别墅占了55%,花园洋房占35%,独栋别墅占10%。这一方面意味着联排别墅的供给量远远大于花园洋房和独栋别墅,说明消费者接受联排的几率大,联排别墅很占优势,其前景很好。 建筑形态状况 建筑风格状况 建筑风格正朝两个方向发展:一是欧美建筑风格,二是中式民居建筑风格 吸取了民居建筑精华的民居建筑。借用欧美建筑风格,大量糅合,创新,并保留一些欧美的建筑风格,结合实际重新设计,成为别墅建筑风格的主流,给人们创造一片自己的天地,可以自由创新,体现个性。 ! 别墅面积状况 联排别墅供应主要集中在150-250 ㎡ 结合销售情况来看,联排别墅受市场欢迎的在200-250 ㎡, 独栋别墅主要集中在300-400 ㎡。 独栋别墅受市场欢迎的面积主要集中在小独栋250-300 ㎡ 、350-400 ㎡的独栋和400-500 ㎡的豪宅。 二项目分析 项目名称:稷下庄园 总面积:21000㎡ 项目地点:淄博市张店区人民西路,上海路,华光路交叉处空地 项目的前景分析 优势: 项目区域人文自然景观优越,这是建别墅最重要的资源之一; 交通极为便利,到市中心只需15分钟的车程; 项目第一次提出自由、自我、自然的设计理念; 项目的地理位置好,周边配套齐全; 繁华,很适合青年奋斗人士和中年成功人士; 威胁: 周边待开发用地较多; 周边楼盘在短期内消耗了部分有效客户,随着消费的离散需求日趋明显, 这种消费观念对产品要求更高,已成为本案的潜在较大威胁; 从消费力层面划定目标人群 家庭连续年收入50万以上(具一次性付款能力) 消费力论证 私营企业业主 大型企业管理层 家庭连续年收入20万以上 (具很强首付、月供能力) 年收入20万以上(主要锁定收入50万以上、有可支配现金100万以上人群),具一次性付款或很强首付、月供能力 高级白领、金领、政府官员、大学教授 目标人群: 1 在外省创业成功的淄博人 2 私营企业的富豪 3 专业技术精尖人员 4 在淄博做生意的港台人 5 “海归”派等等 三 理念篇 一、目标消费人群诉求理念建立 消费者心理密码分析 构建对接心理密码核心理念 A B 体现“个性、尊从、自由、真我、健康、舒适、浪漫”的生活 消费者心理密码分析 A 知己知彼、百战不殆 价值观: 强调尊从感、居住文化、生活方式、私有领域、自由、真儒雅或附庸风雅,对奢华的追求逐渐淡化。 文化素质: 学历高、对新理念、生活方式认知度高、判断力强。 在服务方面要求体现尊贵身份、被服从感 希望拥有具特色文化的居住场所 要求全 新的生活方式(文化的、自我的) 要求权利的、私密的自由领地 希望别人认为自己有品位、有文化,喜标榜 对奢华的理解已从物质转向精神层面 高学历的背景使他们在精神层面有更多的需求 能够成为倡导新居住理念的响应者 向往全新的生活方式,在精神生活领域更上一层 对新物业常产品不再以体现奢华为标准,更注重文化的内涵,内心的清净、自由 开始强调投资性、升值性、第一居住需求 构建对接心理密码核心理念 B 攻其心志、不战而胜 在服务方面要求体现尊贵身份、被服从感 希望拥

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