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祥泰·新河湾营销全案 新河湾项目组 2009-4-11 新河湾项目组 2009-4-11 思路分解图 经营任务 完成既定的销售目标 初步市场情况调查 确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研 市场定位 进行SWOT分析并初步提出总体策划思路 分析项目潜在价值 对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议 客户定位 项目开发主题定位及形象定位 项目目标客户群锁定及分析 推广思路 确定核心价值体系及总体策划思路 新河湾项目组 2009-4-11 核心价值 思路分解图 形象定位 推广定位 价值定位 推广思路 客群定位 推广节奏 推广策略 媒体选择 推广主题 预算分配 销售道具 VI形象 广告表现 活动策略 细化推广思路 推盘节奏 售楼部包装 展示策略 工地包装 样板间包装 新河湾项目组 2009-4-11 销售和推广目标 ☆进一步提升祥泰品牌在滨州的品牌知名度与美 誉度——“在滨州、住祥泰” ！ ☆实现祥泰·新河湾各种产品开盘销售30%、主体封 顶销售60%、交付销售90%的目标！ ☆2009年7-12月份6个月销售周期内销售1个亿！ 新河湾项目组 2009-4-11 思路分解图 经营任务 完成既定的销售目标 初步市场情况调查 确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研 市场定位 进行SWOT分析并初步提出总体策划思路 分析项目潜在价值 对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议 客户定位