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保险最新营销理念六个一销售流程(ppt 44页)
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客户消费的心理20%是由理性分析的,80%是由感性决定的。
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流 程: 使用评鉴卡接触客户;你好,王姐。我来华夏保险公司考察学习已经一个来月了,学习、考试都通过了,但是为了给客户提供更专业的服务,还不让我们销售产品,先让我们实习20个客户,实习结束拿上毕业证才让我们让市场正式销售产品,所以我今天来你这儿是实习的,不是卖保险的,你就是我的评委、教练和老师,你平时在生活和工作中又聪明、又能干,我最信任你了,你今天给我把把关,如果哪说的不到位,你给我指出来,我已经实习了第18个了,马上就要毕业了,希望你能帮我这个忙,公司还会对评鉴卡进行电话回访,所以把你的电话写一下,还会有幸运抽奖,到时候会电话联系你参加活动…;一套理念;一套理念;一套???念;一套理念;;掌握客户的关键语是:
关于你的问题我一会儿回答你,你先听我讲的有没有道理!;新兵战斗营—荣誉体系;工作联系
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