保险最新营销理念六个一销售流程(ppt 44页).pptVIP

保险最新营销理念六个一销售流程(ppt 44页).ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
保险最新营销理念六个一销售流程(ppt 44页)

;温馨提示;1.;智信严勇;小 华 战 歌;舞动奇迹;考勤时刻;1、王璐璐3分 2、董艳阁3分 3、高彩焕5分 4、张伟2分 5、何红梅5分 6、常艳萍2分 7、刘银娥1分 8、孟金凤3分 9、王桂芳1分 10、刘双爱3分 11、张涛3分 12、张建成3分;新兵营之口号; 小组风彩展示 组名: 组呼:;典范分享 ——孙金提经理;课程回顾 1、产品五要素 2、合同中的五种人 3、给五种人惯以爱的名义 4、什么情况下会出现金价值 ;保险合同中的五种人;投保人:奉献爱的人;保什么?——保险责任\利益 保多少?——保险金额 保多久?——保险期限 多少钱?——保险费 谁能保?——投保条件;专;六个一销售流程;;;; 以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。 正如将军要如同士兵一般,照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈子专推! 产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信,唯有专推流程才能获取保费,解决营销员的收入问题,确保寿险事业的永续发展! ;;;;;;;整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程; 整个销售过程就是工具应用的过程; 整个销售过程就是掌控客户的过程; 整个销售过程就是不断强化促成的过程。 客户消费的心理20%是由理性分析的,80%是由感性决定的。 消费者购买一件商品有证明的不一定相信,但是没有证明一定不会相信。;;;;;;讲解工具: 评鉴卡、小礼物 流 程: 使用评鉴卡接触客户;你好,王姐。我来华夏保险公司考察学习已经一个来月了,学习、考试都通过了,但是为了给客户提供更专业的服务,还不让我们销售产品,先让我们实习20个客户,实习结束拿上毕业证才让我们让市场正式销售产品,所以我今天来你这儿是实习的,不是卖保险的,你就是我的评委、教练和老师,你平时在生活和工作中又聪明、又能干,我最信任你了,你今天给我把把关,如果哪说的不到位,你给我指出来,我已经实习了第18个了,马上就要毕业了,希望你能帮我这个忙,公司还会对评鉴卡进行电话回访,所以把你的电话写一下,还会有幸运抽奖,到时候会电话联系你参加活动…;一套理念;一套理念;一套???念;一套理念;;掌握客户的关键语是: 关于你的问题我一会儿回答你,你先听我讲的有没有道理!;新兵战斗营—荣誉体系;工作联系 1、集赞发朋友圈 2、老人陪访 3、上岗资料 4、新增新,晋升规划 5、列名单,广而告之

文档评论(0)

kanghao1 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档