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洽谈话术培训教材(PPT 46页)
洽谈话术;一、定位(不了解);行销的核心是:
定位、也就是在客户的脑海里你=?
行销的核心关键点:
不是占领市场在而是占领思想:你=?;武侠
言情
功夫
潜能激发
销售
;奔驰=?
宝马=?
沃乐沃=?
法拉利=?
保时捷=?
宾利=? ;麦当劳=?
肯德鸡=?
星巴克=?
必胜客=?
;迪斯尼=?
爱迪生企业=?
阿里巴巴=?
泰丽戈妮=?;二、不相信;三、不值得;与谁合作?;基本功:发问;举例;提出二选一,再锁定问题;你如何保证你说的这些呢?
如果我真的能做到,您真的与我合作吗?
4.合作\再考虑一下
合作:好,我们#####去做到,以你现在的资源来分析,您想挣6万还是12万?
再考虑:那您是考虑利润折扣呢还是售后服务呢?
答:A或B
那您觉得怎样的利润空间及售后服务您比较满意呢?;相关问题;我对此项目不感兴趣?;;现在不能做决定;培训是虚的,没有效;顾客消费不了,贵;;;成???美容院长话术;6.假如我们合作了,我想给您看一下;成交个人创业者;6.介绍行业(优势特色);成交美导话术;5.你我都知道人脉=钱脉,但人脉不;成交代理商话术;6.今天为什么找您谈:
您注重教育,富有资源,是一位有眼光的人
我们也想和您共同寻找合作点和互补点,如果我们能找到,以您丰富的经验及资源,借助公司完善的教育系统和需求性强的产品导入,一定能找到共赢点!
您的客户群体您去成交更好,而我们会全力配合到你去整合资源
;三、趋势
选择比努力更要,方向不对努力白费
1、选择有钱人的生意:
2、选择女人的生意:
3、选择趋势行业:;五、整合;整合思维:
拥有——做——成为
成为——做——拥有;2010美容行业八大预言; 21世纪的今天,不是我们去整合别人
就是被别人整合,人脉不是钱脉,我们认知
多少人并不重要,重要的是我们和多少人发
生关系,(整合)更为重要的是发生什么关系;《小白兔的故事》;;;;;我是白兔我怕谁!;;合作愉快!
下次继续合作!;我们坚信整合力就是竞争力;共铸辉煌;精力划分
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