拉芳洗发水营销策划方案.pptVIP

拉芳洗发护发系列营销策划方案;引言;目前国内洗发水市场概要; 广东汕头拉芳国际集团董事长99年之前是代理化工原料的，和国际上生产皂基最好的马来西亚有利凯公司打交道两三年后，吴桂谦便在没有基础设施的前提下迈出了高起点的步伐，建立熊猫日化，开始生产拉芳牌香皂，自此一路高歌。 拉芳从01年以一句“爱生活，爱拉芳”而走进全国消费者的视野，以农村包围城市走中低端市场的运作方式站稳了脚跟，在三年内完成了广东模块洗发水强势品牌的塑造，由好迪的跟随者变成了本土流通领域的老大。“创造中国秀发之美”，口号的转变也说明了其市场角色的转变，现在已经成为中国驰名商标 目前拉芳旗下有7个长线品牌：拉芳洗发护发、雨杰去屑出众、圣峰冰爽牙膏、缤纯护肤、威爽洗涤清洁用品、现代美和美多丝洗发护发液。 一直致力于中低端市场的拉芳近年来也有想要做高端市场和多品牌的愿望，近年来在央视的广告投入也不少，自陈德容以来，孙燕姿、赵薇、刘晔等人先后为其代言。可是在终端卖场上，拉芳的价格一直在下降，由最初的10元200ml的价格居然降到了现在通货膨胀背景下的8-9块，甚至不能与同质型的舒蕾、霸王相竞争，更不用说宝洁旗下的海飞丝、潘婷和联合利华的力士、清扬了。曾经有业界前辈说过这样的话：如果一个行业做不到前三名，就不要做！那么，一心要做国内强大的专业个人护理公司的拉芳，它的未来前景怎样呢，有怎样的机遇与威胁？ ; 市场营销环境—SWOT分析;;营销战略规划;;;竞争分析-市场的细分;;目标市场选择;目标市场定位;4PS-产品组合与包装;产品组合;;针对有着品质和感觉追求的白领一族设计的产品 专为秀外慧中的家庭妇女设计的产品组合 为理性、传统型年轻女性的组合 针对容易受广告影响类型的女孩子设计的出色包装、靓丽组合 ;;品牌名称决策：坚持多品牌不动摇 1.多品牌：“四个女儿一个妈”是业内人士对拉芳品牌的形象描述，妈妈自然就是指拉芳品牌了。在品牌名称决策上，拉芳没有统一品牌，而是采取了多品牌，这样做是为了抢占更多的货架面积，争???那些忠诚度不高的品牌转换者，占领更多细分市场。 2.统一品牌：适合于那些享誉极高国内外名企，目的是为了充分利用其品牌效应，洗发水是一个大众化服务，也是一个个性化服务，一成不变是大忌。连宝洁都没有敢使用统一品牌的策略，何况拉芳 品牌延伸策略：暂缓横向延伸策略，加强纵向延伸 多而不强是拉芳的品牌现状，竞争如此激烈，一个不是大姐大的妈妈带领多个女儿举步维艰，所以就不要再生了，改节育，集中精力培养正在成长的女儿们的实力，让她们将来成为至少和妈妈一样的品牌。;产品包装;4PS-产品定价;; ;4PS-产品分销;4PS-产品促销 ;整合营销传播策略;;;人员推销-大量采用大学兼职生;;广告营销-案例广告一则;广告有效性分析;营业推广与公共关系建设;;;;财务分析;营销日程控制系统;;结束