李嘉诚最有价值的投资策略 吕叔春.pdfVIP

第一章：诚实守信成伟业第一章：诚实守信成伟业 第一章：诚实守信成伟业第一章：诚实守信成伟业 毋庸置疑，利润对一个企业来说是十分重要的，企业本身的追求目标就 是赚钱。但我们不能忽视的一个前提是：赚该赚之钱，赚良心之钱。诚实、 信誉是企业经营发展的基石。恶意牟取暴利不仅会遭人唾弃，而且终不能长 久。古人云：“人无信不立”，说的是做人要讲信誉，才可以在社会上立足。 投资也是一样的道理，只有你讲信誉，说到做到，才能得到同仁们的认可， 人家才愿意与你合作。反之，如果你只考虑自己的利益，一点也不为对方着 想，说翻脸就翻脸，这样用不了多久，你就会被淘汰出局。 1.不怕没生意做，就怕做断生意 在创业的第五年，李嘉诚准备运一批塑胶玩具给外国客户，但对方在最 后一刻却突然要求取消订单。当时李嘉诚并没有向对方要求索赔，认为自己 的货物不愁销路，所以，他很真诚地对对方表示，这次生意不成，以后还有 机会，可以建立友好的关系。那次事件过去不久，突然有个美国客户登门拜 访，订购了很多塑胶产品，原来该公司的一位高级职员，认识之前突然取消 订单的那位外国客户，是由他介绍前来找李嘉诚的，说李嘉诚的公司不仅很 有规模，而且信誉特别好。李嘉诚以自己的诚信做人，为自己带来了滚滚财 源。 如果说处于顺境时讲诚信还好理解的话，那么在逆境中，许多人就很难 继续坚持诚信了，正所谓 “良心丧于困地”。然而，李嘉诚的诚信却能一贯 坚持。他在1998年接受香港电台访问时说道：“在处于逆境的时候，你要自 己问自己是否有足够的条件。当我自己处于逆境的时候，我认为我有足够的 条件!因为我有毅力……始终坚持以一颗诚心待人，肯建立一个信誉。” 李嘉诚在创业之时就抱定这个信念，并且在后来的经商经历中，他也证 实了这句话。每当事业出现挫折时，他都可以凭借自己良好的诚信做人，顺 利渡过难关，或者改变被动局面。 创业初期的李嘉诚年少气盛，急于求成，一味追求数量，而忽略了企业 信誉的关键——质量。所以，创业不久，一帆风顺的李嘉诚便遭到了当头棒 击，长江塑胶厂遭受重大挫折。 首先是一家客户宣布李嘉诚的塑胶制品质量粗劣，要求退货。紧接着， 1 多米诺骨牌效应出现了，接二连三的客户纷纷拒收长江塑胶厂的产品，并且 还要求长江塑胶厂赔偿损失。仓库里堆满因质量欠佳而退回的玩具成品，索 赔的客户纷至沓来。还有一些新客户，上门考察生产规模和产品质量，见到 这种情形扭头就走。 屋漏偏逢连夜雨，银行知悉长江塑胶厂陷入危机，立即派人催还贷款。 全厂员工人人自危，士气低落。黑云压城城欲摧，长江塑胶厂面临着遭银行 清盘、遭客户封杀的严峻局势。 质量就是信誉，信誉是企业的生命。李嘉诚竟然铸成如此大错，他深为 自己盲目冒进而痛心疾首。李嘉诚在母亲的开导下，痛定思痛，决定以坦诚 面对现实，力挽狂澜。 李嘉诚的第一招是 “负荆拜访”。首先要稳定内部军心，这是企业能否 生存的前提条件。因此，李嘉诚向员工坦率地承认自己的失误，并保证绝不 损害员工的利益，希望大家同舟共济，共渡难关。以诚为本的李嘉诚言出必 信，因此，员工的不安情绪基本得到稳定，士气不再那么低落。 后方巩固之后，李嘉诚就一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道 歉，祈求原谅，并保证在放宽的期限内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一 定如数付账。 李嘉诚坦言，工厂面临空前的危机，随时都有倒闭的可能，恳切地向对 方请教拯救危机的对策。李嘉诚的坦诚，得到了大多数人的谅解。大家都是 业务上的伙伴，长江塑胶厂倒闭，对他们同样不利。在李嘉诚的诚心感召下， 银行、原料商和客户一致放宽期限，使李嘉诚赢得了收拾残局、重振雄风的 宝贵时间。 李嘉诚的第二招是立即普查库满为患的积压产品，将其分门别类、选好 汰劣，然后集中力量推销，尽快使资金得以回笼，分头偿还了部分债务，解 了燃眉之急，缓了一口气。 李嘉诚的第三招是利用缓冲的喘息机会，对