房地产销售培训完美教案.doc

房地产销售培训完美教案-教案 一、? HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售人员的基本素质（穿插案例）： 1、? HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售人员的定位与职责。??????????????????????? 2、? HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售人员仪容仪表与行为规范，社交礼仪。??????? 3、? HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售代表的成功因素。????????????????????????? 4、? HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售人员的三种心理素质。????????????????????? 5、? HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售人员成功要点分析????????????????????????? 二、 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售人员的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售技巧（穿插案例）：? 1、电话 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售技巧。???????????????????????????????? ? 2、现场 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售技巧：?? （1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。????????? ?? （2）谈判技巧。????????????????????????????????? ?? （3）话术技巧。????????????????????????????????? ?? （4） HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售应变的八大技巧。??????????????????????? ?? （5） HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售跟进技巧。????????????????????????????? ?? （6） HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售说服技巧。????????????????????????????? 三、客户分析（穿插案例）：? 1、心理分析：????????????????????????????????????? （1）客户购买行为分类法。???????????????????????? （2）客户购买决策过程分析与 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售控制。???????????? （3）客户购买心理