营销与财务管理.pdf

营销与财务管理 主讲: 目 录： 1、营销与财务的关系 2、营销财务管理概述 3、从财务管理视角提 高营销对企业价值的 贡献 4 、销售涉及的税收政 策 1、营销与财务的关系 营销与财务在公司中的关系 双方的关注与常见抱怨 目前营销对财务还有哪些抱怨 目前财务对营销有哪些抱怨 为何抱怨及如何化解抱怨 1.1 销与财务在公司中的关系 开店谈判 装修/ 订货/ 店 /签约 开业准 催配 新 客 艰难的 找、新 备 货 门店 设计研 址户！ 管理 发 谁辛苦为 ? 结算、审核、付款 采购 生产 物流 质检 仓库 1.2双方的关注与常见报怨 关注点不同 双方的抱怨 q财务 q财务对营销的抱怨 - 更多关注企业的最终业绩 - 花钱的时候不保证回报 - 更多关注每一笔付款所产生的成本支 - 不能及时进行报账，造成财务帐务反 出立即带来回报 映不真实 - 更多关注营销过程中的各类风险，控 - 报账的单据经常不符合要求，填写不 制严格 符合规范，带来税务查账的风险 - 按严格程序操作 q营销对财务的抱怨 q营销 - 要求的付款总不是很及时，错失市场 - 更多关注获取销量 销售机会 - 更多采取先投入后回报的方法 - 对营销的报账要求太苛刻，浪费营销 人员的精力 - 希望给客户更优惠的销售条款 - 没有提供营销更多的服务，如个人帐 - 市场是千变万化的，希望更多的灵活 目等 性 1.3 目前营销对财务还有哪些报怨呢 1、报销时间太长； 2 工资未及时发放； 3、报销审核？ 4 1.4 目前财务对营销有哪些抱怨 1 投资开店未预先让财务知道 2、销售合同签定未预先让财务知道 3 促销方式未预先让财务知道 4 货品管理不到 为何抱怨 1 缺少沟通 2 缺少理解 3 缺少全局意识 4 缺少财务管理意识 5 缺少对共同目标的理解与支持 如何化解抱怨 1、多沟通