某集团核心竞争力培训教材(PPT 38页).pptVIP

贝 瑞 德 集 团 核 心 竞 争 力—;四 个 基 本 步 骤;核 心 八 步;三大力量;五 大 金 科 玉 律;工作五个晚上;“问题就是答案”;你需要马上做什麽呢？;定律一：约见更多得人 ;定律二：约见更多的人;定律三：约见更多的人;继续讲解你的计划吧！！;网络营销的概率为：; 在每10位倾听你的讲解的目标客户中，有 6 位会因此而兴奋，并表示将开始这个生意。这6个人之中，有3位会真正开始， 其中1位会获得成功 。因此，每讲解10次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户。;20、10、6、3、1、;你处在一个 数字游戏中;给 目 标 客 户 打 一 个 邀 约 电 话;定律五：提高你的平均率;剩 下 的 重 要 问 题 是：; 你的问题不是销售问题，关键是要高度强化自己的组织能力，充分激励自己，约见尽可能多的客户，以最快的速度约见每一个人。网络营销要取得巨大成功，不是说服客户，关键是尽快做到有条理，约束自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。提升平均率只不过是个学习的过程。;约见目标客户须知：;你说的都是假的 顾客说的才是真的;网络营销宝库的“四把钥匙”; 这把钥匙完全是为了销售你自己。如果一个人喜欢你，很可能就会喜欢你的一切；如果他不喜欢你，不信任你，那麽，你的计划讲解，对他而言就变得毫无意义。 ;销售自己、建立信任需要多久，就在这个阶段呆多久。;2、找到关键按钮;如何发现人们的“首要激励因素”;展示清单前的技巧：; 运用“五大黄金问题”;如果对方没有答案怎麽办？; 建立一个网络营销生意如同侍弄花园。你要翻土、施肥、清楚杂草，确保花园不受恶略天气的影响。有些种子会生根发芽，但是，有些种子会枯萎死掉。你能做的只有浇水、施肥、除草。生命力强的种子一定会生根发芽。;真正的秘诀是：;沉 默 的 力 量;当一个人不善言语时 怎 麽办？;讲 解 市 场 计 划; 当你讲解市场计划时要时刻流露出开始做这个生意是非常自然的事情的态度；言行举止要表现出专业的形象，要放松，要像是你的日常之举。;4、得到加盟承诺; 承 诺