创业培训教材(PPT 167页).ppt

三 制定市场营销计划 竞争者的平均价格： 7.25元/碗（面条） 我的预测成本： 变动成本2.53元/碗 我的价格 ： 7.25元/碗（面条平均价） 订价理由： 竞争比较价格结合成本加价 三 制定市场营销计划 地点计划 零售店或服务企业设在顾客近的地方。 制造企业应设在离原料、供应商近的地方。　　　　　 低房租、分销方式和运输。 三 制定市场营销计划 选择经营场所的几个因素： 租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 交通便利性或方便顾客； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 经营环境的障碍多少； 三 制定市场营销计划 自己的地点计划 三 制定市场营销计划 企业设在：沿江路XX号 选址原因：1、周边有居民住宅区 2、一所职业学校，一所中学 3、离店主住家地点近 4、不是闹市，租金较廉（2000元/月） 销售方式：面向最终消费者 原 因：汤面服务社为直接用餐顾客服务 三 制定市场营销计划 促销计划 广告：活动 人员推销：导购员 公共宣传： 树立良好的公众形象 销售促进：促销活动、礼品、表演　奖励、降价 三 制定市场营销计划 广告 人员推销 营业推广 公共关系 高度大众化传递 可多次重复 充分利用文字、声音和色彩 特别适合分散目标顾客传递 灵活：就近观察顾客态度，随时调整 促进购买建立友谊 及时得到顾客反馈 最昂贵 短时期的特别促销 用赠品优惠券降价等刺激 但显示急售意图 频繁会降低身价 是间接的促销 不要求达到直接的销售目标 认为新闻报道可信 传递给避开推销和广告的顾客 促 销 方 式 的 特 点 三 制定市场营销计划 自己的促销计划 三 制定市场营销计划 促销（销售促进）与成本 1、逢年过节向孤儿院派送爱心面点（国庆、端午、中秋），为社区28名孤儿送生日面条需增加支出224元 2、对中学生午餐用面9折优待，1000元/全年 3、对要求增加面条用量者增急（1两/碗）100元/全年。 促销费用约为1300元/年 实际销售量因促销而增加2％ 四 预测你的销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份 销售量 产品 四 预测你的销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 汤面 200 100 350 500 450 380 220 180 400 500 550 300 月份 销售量 项目 04 企业的人员组织 一 你的企业人员的组成 小企业为什么要组织人员？ 高效益的企业，仅靠业主一人难以胜任，企业要生产产品或提供服务必须有一支训练有素的员工队伍。 企业必须做到人人有职责，有工作定额，每个人员对生产或服务活动要做出相应的贡献。有一套考核奖惩办法。 小企业主必须学会组织和安排自己企业的人员。 老板 合伙人 员工 顾问 一 企业类型 一 你的企业人员的组成 老板的职责 开发创意，制定目标和行动计划 组织和调动员工实施行动计划 确保计划的执行，实现企业预期目标 一 你的企业人员的组成 业主工作考虑的要点 自己的经营能力 明确自己要做的工作 哪些工作自己既无时间又无能力去做 是否要雇佣一个经理，要求是什么？ 是否要雇佣员工，要求是什么？ 一 你的企业人员的组成 老板的类型 工匠型：大量时间花在制造产品/服务上去，在管理上花的时间很少。 英雄型：由于雇员管理水平低，业主担当全能冠军的角色。 干预型：通过培训或招聘人才的方式提高管理水平，但同时又不能放手让下属进行日常管理，充当指导管理的角色。 策略家：是发展小企业最理想的企业负责人类型。花大约1/3的时间在日常管理上，其余时间用来激励、发展队伍及考虑企业的发展战略。 一 你的企业人员的组成 合伙人 交流要诚恳与透明 分工要明确 签订书面协议，规定责任与义务 一 你的企业人员的组成 合伙人基本素质 你的合伙人应是一个有诚信的人，是一个襟怀坦白、开诚布公的人； 应该是一个有责任心、不夸夸其谈的人； 有一定的能力，了解自己所选项目的人。 一 你的企业人员的组成 合伙协议 （1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点； （2）合伙目的和合伙企业的经营范围； （3）合伙人的姓名及其住所； （4）合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限； （5）利润分配和亏损分担办法； （6）合伙企业事务的执行； （7）入伙与退伙； （8）合伙企业的解散与清算； （9）违约责任。 合伙协议可以载明合伙企业的经营期限和合伙人争议的解决方式 一 你的企业人员的组成 合伙创业五