饭饭网营销策划方案.docVIP

第 PAGE 2页 Fun美食 饭快乐 ——饭饭网营销策划方案 饭 饭 饭 饭 网 我们的每一个方案或者说特色，都是针对市场存在的不足和竞争对手的不足而确定的。 ——俞敏洪说 摘 要 饭饭网主要面向家庭“煮夫”与主妇以及广大美食爱好者推出一个专业化网络平台，是集资讯、娱乐、社交为一体的功能化网站。 饭饭网虽然是新成立的公司，其名称也具有特殊的意义，我们也提出了个性鲜明的口号：“Fun美食，饭快乐！”此外，公司的职能部门分工明确，有独特的运行模式和品牌特色。网站分成了美食天地、饭饭而谈、美味厨房、饭饭公社、美食时讯和饭友留言版块。 针对目前面临的形势，饭饭网做出了全面的市场分析。首先从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境方面进行宏观环境分析；接着饭饭网还从行业状况和竞争状况方面进行中观环境分析；然后从公司现状和消费群体状况方面进行微观环境分析；最后利用SWOT分析工具，对环境进行总体分析。 根据市场分析，我们对美食网进行了市场细分，指定了阶段性的目标市场选择，最后确定了重点目标消费者：家庭主妇和“煮夫”及辅助消费群：广大美食爱好者。同时我们采取差异性的目标市场战略和制定出行销切实合理的目标。 饭饭网合理制定了网站产品策略，通过我们精心设计的特色模块来袭应广大网友的关注。在盈利模式方面，饭饭网根据会员注册和广告招租收费来实现正常盈利。在营销渠道方面，饭饭网设计“饭友之家”作为我们的官方网站，同时通过独有的饭饭公社与各大城市餐饮行业建立长期联系，推动饭饭网营销渠道的多样化。饭饭网在促销方面制定出以下4种方法：VIP升级制度、累积积分送优惠券活动、会员通用制度和媒体广告。 为了更好地推广饭饭网，我们制定了多彩的营销活动：在八大城市启动 “饭饭之星”评选活动，定期组织美食品尝交流会以及启动“注册饭饭网，献一份爱心”公益慈善活动等。旨在尽可能快的使饭饭网做大做强，树立美食社交网站的经典品牌形象。 目 录 一、 项目背景介绍 ……………………………………………………………………5 HYPERLINK \l _Toc268034575 （一）企业背景介绍——饭饭网络有限公司………………………………………… PAGEREF _Toc268034575 \h 5 HYPERLINK \l _Toc268034576 1. 公司简介…………………………………………………………………… PAGEREF _Toc268034576 \h 5 TOC \o 1-3 \h \z \u 2. 饭饭的由来 ………………………………………………………………5 3. 公司机构设置………………………………………………………………5 4. 运作模式……………………………………………………………………6 （二）饭饭网品牌简介…………………………………………………………………6 1. 企业文化简介………………………………………………………………6 2. 饭饭品牌特色简介…………………………………………………………6 HYPERLINK \l _Toc268034586 二、市场状况分析 ……………………………………………………………………7 HYPERLINK \l _Toc268034587 （一）市场分析…………………………………………………………………………7 HYPERLINK \l _Toc268034588 1. 宏观环境分析 ……………………………………………………………7 HYPERLINK \l _Toc268034589 2. 中观环境分析………………………………………………………………9 HYPERLINK \l _Toc268034590 3. 微观环境分析 ……………………………………………………………10 4. SWOT分析 …………………………………………………………………11 （二）策略启示 ………………………………………………………………………12 HYPERLINK \l _Toc268034593 三、目标市场选择与定位 ……………………………………………………………12 HYPERLINK \l _Toc268034594 （一）美食网市场细分 ………………………………………………………………12 （二）阶段性目标市场选择与定位 …………………………………………………12 HYPERLINK \l _Toc268034595 （三）重点目标消费者 ………………