美学营销之顾问式销售.pdf

美学营销美学营销之之顾问式销售顾问式销售 一级课程级课程 2012-10-16 1 《《闲情偶寄闲情偶寄》》 “人之衣，不贵精而贵洁，不贵丽而贵雅，不贵与 家相称家相称，而贵与貌相宜而贵与貌相宜。” 然人有生成之面，面有相配之衣，衣有相配之色。 2012-10-16 2 目录要点 1、、消费心理消费心理 22、客户风格客户风格 3、货品风格 4、人货对接 55、、美学连带美学连带 2012-10-16 3 第第一节节 消费心理消费心理 2012-10-16 4 穿穿衣衣服服 的的 目目的的 •• 实实 用用 • 地 位 • 性 2012-10-16 5 中国人形象困惑程度及时间调查 2012-10-16 6 2012-10-16 7 重点 美学作为美学作为一种战略手段成为新的营销典范种战略手段成为新的营销典范 性能消费 品牌消费品牌消费 个性消费 营销方法的重心转移 2012-10-16 重点 8 用户体验四要素 适用性 品牌品牌 产品产品 功能性功能性 内容 2012-10-16 9 • 每个人都穿衣服，衣服与人的知识教养一样，都在 显示着人们的心灵思想。 • 服装语言就像说话一样，每个人都有他特有的“字 库”并且运用个人不同的音调和语义！ 2012-10-16