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巧用置换工具撬动新车销售 车易拍 CEO助理 刘昆 你 的 销 量 去 了 哪 里 W H E R E 经 济 环 境 差 购 买 力 不 足 8 月 销 量 同 比 出 现 负 增 长 库 存 压 力 大 环 比 飙 升 6 个 百 分 点 汽 车 消 费 结 构 发 生 明 显 变 化 新购 增购 换购 新购 增购 换购 卖 方 市 场 买 方 市 场 新购顾客占主导 换购顾客占主导 简单的金融工具+置换工具 简单的金融工具+置换补贴+融资租赁 竞争环境多元销量分流 消费需求的多元化涌现出更多销售渠道及方式 新一代消费者较过去提出了更高的要求，多样性、个性化的消费需求 对传统的服务模式提出了挑战，涌现出更多贴近消费者需求的平台和服务模式。 新渠道 PK 传统渠道 汽车消费生态的闭环 开源式汽车消费 服务不够 满足消费者多样性个性化的消需求 客源不够 一次购买很难形成循环消费 汽车消费全生命周期服务管理 工具不够 如 何 实 现 … 救 赎 二 手 车 高 收 已 不 再 是 解 决 之 道 1.0时代 2.0时代 让 利 赠送精品 置换补贴 二手车置换 高收低卖 多元金融方案 3.0时代 不卖不卖价格价格只卖只卖运营运营 高 收 高 卖 + 融 资 租 赁 + 细 分 打 法 一万块钱买奔驰 3年回店实现再次购买 我们需要具备 获客能力、二手车合理定价、新车残值能力、金融能力 3.0时代 流量获取 ● ● ● ● ● 互 动 ● ● ● ● ● ● 半径200公里 ● 一键分发 一键分发 一键分发 二手车客户 报价单