地产广告工作手记(PPT 33页).ppt

地产广告工作手记;增强广告跟进的力量;广告线工作场景...;但是如果出现以下情况;地产广告的3个参与方;3个参与方的角色定位;广告作品的基本要素;广告作品的基本要素 对应的广告3件事;广告3件事 对应的3个广告角色;策略/表达/设计 3者之间的关系;策略优先于表达 不知道说什么，就不涉及怎么说;举个栗子。 假如你计划5.1出游，那么你首先必须决定 是去云南丽江，还是去海南三亚;依此类推。 任何一则广告必须先决定项目真正想说应该说的点：地段/交通/商业/资源/学校/规划/配套/物业/品牌等。;颐安都会中央→龙岗最贵 万科广场→城市中心 金地龙城中央→滨河大城 中骏四季阳光→品质 珑禧→性价比 颐安麓园→生态 恒地悦山湖→名校;广告策略（价值诉求）提炼模型;表达重要于策略 价值塑造必须被客户清晰地感知 不能被客户感知的价值没有意义;面对同一个美女表达同一内容（策略） 不同方式会得到不同结果;“当世界向右的时候，我们向左。”;“全北京 向上看。”;文字塑造价值的4大工具;文字说服左脑 视觉刺激右脑;图片 图片与文案的契合性/完整性/饱和度/明暗度等 色彩 颜色的选择/面积/明暗度/饱和度等 字体 字体的格式/大小/行距/间距 版式 版式设计的基本原则;优秀版式的4个基本原则;2个有效的沟通技巧;1、复述;2、先跟后带;THANKS