健康保险销售专题.pdf

健 康 保 险销 售 专 题 健康保险销售专题 健 康 保 险销 售 专 题 保险的起源及发展历史 保险的起源及发展历史 我国古代积谷备荒，孔子“耕三余一” 古代埃及石匠互助基金组织，支付丧葬 费。古罗马军队中的士兵组织，收取会 费做为其遗属的抚恤费用 人寿保险：15世纪后期将奴隶做为货物 进行投保，后来船员也可投保 在我们的人生里很多人 似乎都知道哪些事该做，然 而真正力行去做的人却不多， 各位朋友们，光是知道哪些 事该做仍是不够的，你还得 拿出行动才是！ 关爱生命 关爱健康 关爱生命关爱健康 关爱生命 关爱健康 观念篇 观念篇 世界上最珍贵的是黄金！ 世界上最珍贵的是黄金！ 比黄金更珍贵的是钻石！！ 比黄金更珍贵的是钻石！！ 比钻石更珍贵的是健 比钻石更珍贵的是健 康！！！ 康！！！ 但是我们的健康正 但是我们的健康正 但是我们的健康正 在经受越来越严重的 在经受越来越严重的 在经受越来越严重的 危胁！ 危胁！ 危胁！ 我们用各种饮食饱含脂肪的 垃圾食品来填充肚子，用各种的 酒类、香烟及毒品来戕害身体， 成天坐在电视机前来麻痹心灵。 这一切套用十七世纪著名 医生托马斯.莫菲特的话，今 天的人正像是“用牙齿在挖掘 自已的坟墓。” 中国乙肝病毒携带者超过1.2亿, 我国有7亿人感染过乙肝患者体表看不出, 出现疼痛时有可能已经恶化成肝癌 世界卫生组织显示：全球约有1亿7000万 人患糖尿病 75%在中国等发展中国家. 中国大陆十几年前发病率1% 目前上升到3.25% 癌症是儿童疾病死亡的第一杀手 儿童恶性肿瘤4岁以下为发病高峰 每500个15岁以下儿童 中就有1例发生。 我国每年新增白血病患者4万余人, 多数发生在30岁以下。 我国每年约有400多万患者等待骨髓移植。 哈尔滨市防疫部门统计: 2002年全市因恶性肿瘤死亡的患者中, 35岁至55岁中年白领占肿瘤病死亡率47% 而且其中近7成患的是肝癌 据一份调查资料显示: 中国目前有540万老年痴呆病人。 据北京友谊医院宫颈疾病诊疗中心统 计： 宫颈癌前病变最年轻者23岁。 宫颈癌患者年龄分布于34-48岁, 其中40岁以下者占33.3%, 40-48岁者占66.6% 现代人的生命为什么越来越脆弱 现代人的生命为什么越来越脆弱 生活环境严重污染 不当的生活习惯 不良的饮食卫生 长期缺乏运动 紧张的工作压力 医疗技术的不断进步生命质量提高 医疗技术的不断进步生命质量提高 疾病 疾病 已不在是人生的意外 已不在是人生的意外 而是每个人生命中必须计算 而是每个人生命中必须计算 的成本 的成本 农村的健康老人多还是 农村的健康老人多还是 农村的健康老人多还是 城市的健康老人多？ 城市的健康老人多？ 城市的健康老人多？ 不幸中的幸运： 不幸中的幸运： 大病有50%的治愈率 大病有50%的治愈率 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而 现在全国有400家医院有5000台血液透析 机，可对2万名病人进行治疗。 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后 有75%的机率存活3年以上。 大部分的器官移植，手术后有90%可以存 活3年以上。 早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后 存活5年以上。 与“重大疾病”一样 与“重大疾病”一样 可怕的是昂贵的医疗费 可怕的是昂贵的医疗费 世界卫生组织调查显示，各类“重大疾 病”的存活率（五年跟踪）男性为61%， 女性为75%，存活10年以上的为20%左 右，但它的治疗属特效疗法，需要支付 高额的医疗费用和住院费用，少则10万8 万，高则几十万。 重大疾病医疗手术费举例 重大疾病医疗手术费举例 病症 入院押金 治疗 费用 1~2