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德隆乳业发展战略 德隆国际战略投资有限公司 2002年11月27日 D’LONG Strategic Management Dept. 2 报告要回答的问题 新疆为什么要发展乳业？ 新疆乳业的市场在哪里？ 新疆乳业面临的竞争如何？ 新疆靠什么发展乳业？ 德隆如何发展乳业？ D’LONG Strategic Management Dept. 3 报告内容 新疆发展乳业的综述 市场分析 竞争分析 乳业行业发展模式 德隆乳业的战略 D’LONG Strategic Management Dept. 4 新疆农民（1990-2000）人均总收入年平均增长18.1％，纯收入增长9.7％，农民增收明显。但比全国农民平均纯收入低656元。 2001年农民纯收入比较 新疆农民收入变化 656元 单位：元 资料来源: 地方年鉴、自治区畜牧业工作会议资料 D’LONG Strategic Management Dept. 5 新疆农业收入占农民人均收入的比重为72.3％，牧业收入只占13.9% 2000年 资料来源: 地方年鉴 D’LONG Strategic Management Dept. 6 新疆牛奶产量近年增长率为11.1%，但奶牛的单产很低，提高奶牛单产是新疆发展乳业的首要任务 项目区 成乳牛（万头） 天山北坡 19.56 乌市 1.53 昌吉州（玛纳斯、呼图壁、昌吉市、米泉、阜康） 11.66 塔城地区（乌苏、沙湾） 4.21 兵团 2.16 伊犁片区 49.77 伊犁州直 48.16 兵团 1.61 南疆片区 14.23 巴州（库尔勒、焉耆、和硕、和静、博湖） 7.16 阿克苏地区（阿克苏市、库车、阿瓦提） 5.96 兵团 1.11 （3个片区）合计： 83.56 新疆牛奶的产量 98-01年年增长率＝11.1% 资料来源: 地方年鉴 D’LONG Strategic Management Dept. 7 新疆主要牛奶产区奶牛单产低，平均单产为1.1吨，奶源规模小，总计28万吨，而且奶源分布分散 石河子市 存栏：13345 产量：21156 沙湾 存栏：14722 产量：21200 乌苏 存栏：7800 产量：4920 玛纳斯 存栏：12600 产量：17500 阜康 存栏：8900 产量：5475 米泉 存栏：35800 产量：15147 昌吉 存栏：8800 产量：16425 呼图壁 存栏：29700 产量：26425 伊宁 存栏：16900 产量：21000 察布察尔 存栏：5000 产量：5000 霍城 存栏：6100 产量：3100 巩留 存栏：27200 产量：29500 新源 存栏：28100 产量：31000 昭苏 存栏：15900 产量：19500 特克斯 存栏：17000 产量：20500 尼勒克 存栏：9400 产量：16500 伊犁片区 存栏：125600产量：146100 单产1.16吨 乌昌地区 存栏：131667产量：128248 单产0.98吨 喀什 乌鲁木齐 伊宁 D’LONG Strategic Management Dept. 8 但新疆拥有发展畜牧业的优势条件 单位：亩 资料来源: 地方年鉴、自治区畜牧业工作会议资料 天山北坡为北纬44~45度，处在世界公认优质奶源带区域。 新疆农民人均耕地面积为4.4亩，是全国的两倍，户均耕地面积为22.4亩。 新疆拥有7.7亿亩草场，其中4.5亿亩优质草场。 水资源人均占有量是全国的两倍。 新疆地理位置相对独立，易于建立无疫病区。 新疆是传统的畜牧业大区，农牧民有畜牧业生产的传统和习惯。 2000年新疆农民人均耕地面积 说明 D’LONG Strategic Management Dept. 9 目前，若新疆所有耕地用于种植，则小麦每年能给农民带来700元纯收入，棉花是1192元，番茄是1883元；这都不能从根本解决农民增收问题 资料来源: 专家访谈、项目小组实地访谈 亩投入 金额(元) 种子 50 地膜 30 肥料 50 农药 30 水费 60 土地费 60 特产税 50 机耕费 69 运费 80 人工 80 成本合计 559 亩产4.2吨；单价235元/吨 收入 987 利润 428 亩投入 金额(元) 固定成本摊销 　 种子 15 地膜 37 肥料 158 农药 10 水费 67 机力费 67.2 拾花费 209 农税 11 保险费 15 其它支出 40 成本合计 629.2 亩产250公斤籽棉；单价3.6元 收入 900 利润 271 番茄种植效益表 棉花种植效益表 项目 金额(元) 种子 45 水费 30 肥料 35 人工 0 提留及统筹费 60 农业税 10 机耕费 76 地膜费 0 农药 5 运输费