地产公司人员招聘及薪金提成方案.doc

地产公司人员招聘及薪金提成方案 6月根据集团公司要求，组建销售团队现项目营销部拟定现场底薪+提成+奖励方 案，冃的最大化的激励现场管理者及销售人员的销售热情，以完成各阶段性任务为基础, 确保全年任务指标的实现。 一、人员配置 营销总监 销售经理 策划 内业 外业 置业顾问 合计 人员配置 1 1人 1人 2人 1人 8人 14人 二、薪酬标准 全年工资二底薪（基木工资及补助）+佣金提成（己全年销售额一亿元计算） 人员工资标准及构成 序 号 职位 人 数 基本工 资加补 助 小计（基 本工资及 补助） 佣金 比例 销售额 佣金额 总计 1 置业顾 问 8 1500+3 00 144000+2 8800 标准 层 标准层 标准层 144000+28 800+18000 0 1. 8%o 10000 万 180000 元 2 销售内 业 1 1800 21600 — — — 21600 3 销售外 业 1 1800 21600 — — — 21600 4 水吧 1 2000 24000 — — — 24000 5 销售经 理 1 4000 48000 0. 5%。 10000 万 50000 元 98000 7 营销总 监 1 10000 120000 奖金 30000 150000 合 计 14 450000 元 280000 兀 730000 元 1、底薪 a）置业顾问底薪标准: b）置业顾问底薪原则: 资深置业顾问底薪为置业顾问最高档，实习置业顾问底薪为最低档。置业 顾问档次以连续两个月完成销售任务为升级界限，以连续两个月未成交为降级 界限。 1） 资深置业顾问如连续两个月完成销售任务，则继续保持在原位置；如连续两 个月未成交，则降级为一般置业顾问； 2） —般置业顾问如连续两个月完成销售任务，则可升级为资深置业顾问，此后 可参照第一条；如连续两个月未成交，则降级为实习置业顾问； 3） 实习置业顾问如连续两个月完成销售任务，则可升级为一般置业顾问，此后 可参照第二条；如连续两个月未成交，则继续保持在原位置。 2、基础提成比例（每月完成销售任务的90%及以上） 职位 高层/多层提点 项目总提 销售经理 0. 5%0 无 置业顾问 1.8%。 无 注：以上为佣金基本提点，以每月制定的销售任务为基准 a）完成的销售额低于月销售任务的90%,提成比例执行以下提点; 职位 高层/多层提点 项目总提 销售经理 0. 4%o 无 胃业顾问 1.5%0 无 三、薪资发放制度 纸基本工资根据公司财务规定按期发放 b、销售佣金提成发放制度 （-）佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则 （1） 、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； （2） 、按揭贷款购房的，银行放款后，该套住房的销售佣金提成予以结算； （3） 、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算; 2、退、换房佣金结算原则 （1） 、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提 成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除； （2） 、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差据实结算，多退少补；已发放 佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；己发放佣金小于换房后的实 际佣金，差额部分在下次结算中补足； （二）、佣金提成发放时间 佣金提成发放时间为：每月月底发放上月销售佣金提成。 （三） 、佣金提成发放比例 佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%,公司暂留20%作为保证 金。 （四） 、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、 年度保证金于次年度3月末给予结算。 2、 销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在 办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。 3、 销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度 而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成（含保证金）不再发 放。 4、 置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成（含保证 金）不再发放。 5、 置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行 为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。 6、 前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。 7、 公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。 8、 公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成。 四：销售现场关于争议佣金分配办法 为规范项目销售秩序，更好体现团队联合销售的竞争优势，确保销售指标如期完成, 本着公平竞争、奖优罚劣原则，特制定以下规章制度，全体销售部门成员遵照执行。 1、销售人员接待客户的顺序按每天排位制度进行，以每天先来后到的到位并排