某别墅项目形象塑造提报(PPT 87页).ppt

THE LEFT SIDE OF ?VILLA?;第一部分：;第一部分：关于别墅;策略思路推导;产品塑造力：香蜜湖一号、中国十大豪宅、万锦系、精工… 性别塑造力：工科巨匠、德式工艺、苛刻细致、作品主义…;似乎，我们只需要想几句浪漫、唯美的文字即可;三个疑问揭底;疑问一;独栋别墅：独门独院的单体别墅，终极化;即，叠拼别墅本身并非严格意义的别墅品类，而是包装语言。;从大众客户的置业需求找答案;一：130-150㎡总价=180万房子，够一够受得了，降一降还不错。 二：50㎡花园+精致营造的小阁楼，不能说真豪宅，但得说真讲究。 三：80-100+的后期平高层混合社区，首置占一半，却不是刚需盘。 四：126亩低密度生态别墅混合社区，规模就算了，舒适度必须讲。;不可否认，别墅豪宅之于中海而言有强化;楼盘;答案：不得不讲别墅生活，同时不能只讲高大上豪！;疑问二;别墅“大师”到处都是，巧匠???很少。中海是！ 跻身中国房地产三甲的中海，一向奉行精品之道，《中海精品万里行》阅尽中国十大豪宅之一“香蜜湖一号”，看过香港九龙塘区牛津道一号，仰止3.2亿港币天价豪宅——赤柱滩道六号，中海不需城市地段的支撑便足以声名鹊起！;这一次，中海别墅遇见了城市;地铁口：项目距离地铁三号线广泰门站仅800米。项目向南距北二环1.2公里;使馆区、地铁口、北二环、国际学校、大商业等资源，已不是一句“中心”所能准确概括的。准确而言，这里应该是：;当中海遇见闹市;答案：闹市中的中海别墅;疑问三;西安眼中的浐灞：时代三部曲;黄金时代：当别墅遇见城市;该处于二环生活圈上，城北经开区新城市中心，大明宫遗址公园区和浐灞生态圈的交汇位置，享受经济、政治、商业、教育等多方面的增值发展枢纽。;1.红星美凯龙、西安名品成、迪卡侬、麦德龙、凯宾斯基商业配套一应俱全，住别墅无须忍受孤独。 2. 地铁三号线，连接高新、浐灞及国际港务区，由西安城市西南贯穿至东北，无缝连接城市内外。 ;那么欲望必然需要守望… 答案：守望城市的150㎡水岸叠墅;第二部分：关于客户;从置业动机分析， 他们可区分两类典型客群;改善越级型需求;资源占有型需求;我们更要探查他们的内心情感渴求;多年打拼，多年忙碌。 他们小有成就，但仍在路上高速旋转。 青春的时光就在CBD的大道上不知不觉地流逝！;重归那记忆中花香院落和青葱岁月 补偿那份深埋很久的对妻儿家人的歉疚 虽然人近不惑，淡然而处 内心深处却更迫切找回曾经拥有的浪漫和青春;他们…;买个玩意，看原产地 有些爱好，却玩不贵 有点讲究，从不将就 有心孝顺，却没时间 他们，，，想住别墅，却住不起;越级生活如何兼顾事业… 答案：轻松“EASY”享受别墅生活;第三部分：关于价值;核心价值发现之;别墅宏观大局： 在别墅用地全面叫停的情况下，目前北京容积率在1（含1）以下住宅用地建筑面积也同比不断下降。 2014别墅市场： 2015年，别墅产品供应全面不足。随着别墅项目的不断去化及后期供应的不足，别墅产品稀有性更强。 西安楼市白皮书（搜房帮专题）;泛CBD地区别墅在房源总数原本就少而乏新盘上市的前提下，“城市”别墅由于其独特的不可复制、不可替代性，已经成为真正的稀缺产品。;2015年别墅产品稀缺，CBD区域别墅产品更少;;相对于泛CBD别墅户型适中，本案135-150平米的别墅户型，总价低，资金占用少，尤为珍稀，并且户型为龙湖优化升级别墅户型，下有花园、上有露台，布局更为合理、灵动，不存在联排进深长的普遍缺，是专为城市中产阶级而“定制”第一居所，极其稀缺！！！;2015年,我们的项目核心价值提炼最终必然是——;2015核心价值体系厘定;我们锁定CBD “痛苦的中产阶级” 强调二环上、水岸叠墅核心价值 ！（也就是欲望）（同时，必须跳出浐灞版块，强调CBD城市属性，规避潜在风险）;第四部分：关于广告;;;;在车水马龙的都市，显露天地 中海别墅，重筑浪漫;在钢筋水泥的丛林，繁花似锦 中海别墅，重筑浪漫;在寸土寸金的商圈，围墅成院 中海别墅，重筑浪漫;软文;微信;;;孩子的第一堂天文课，就想要伸手摘星 ;软文;道旗;银行单张;楼书;网络通栏;一部微电影，一场主角大选;活动;活动;活动;活动;;CBD生活圈，135-150㎡庭院花香;微信;;大众媒体以纸媒、网络、户外为主，辐射市场树立形象，提高知名度。;实拍建议——左岸艺墅;《震撼！中海造园秘籍大公开》 《树茂花艳，正当别墅浪漫实现时》 《巨资造墅背后的故事》 《中海第一豪宅的缔造者—中海地产》;合作方式 跨界合作、拓展客源——宝马内部员工专享购房优惠 宝马车主客群拓展，挖掘潜在客户;针对女性客户，邀约东田造型资深设计师现场亲传美容保???等知识，以此吸引女性客户的关注和了解;谢谢观赏