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第八章 主要消费群体分析 第八章 主要消费群体分析 第一节 不同性别消费群体的消费心理 第二节 不同年龄消费群体的消费心理 第三节 不同收入消费群体的消费心理 第一节 不同性别消费群体的消费心理 消费群体是由具有某种共同特征的若干消费者组成的。凡是有共同特征的消费者，在购买行为、心理特征及购买习惯等方面都有许多相同之处。 男性消费者的消费心理 男性消费者市场的特点 ： 1 较多男性拥有高档商品的购买决策权 2 男性购买决策实施迅速 3 男性选购商品范围较窄 4 中老年男性保守、节俭消费心理比较突出 男性消费者的消费心理 男性的消费心理特点： 1 求新、求异、求癖心理 2 购买产品的目的明确、决策果断 3 注重产品的整体质量和使用效果 4 购买产品时要求方便、快捷 女性消费者的消费心理 女性消费者市场的特点 ： 1 人数多，有购买能力，采购领域广，购买欲望强烈 2 消费角色的多元性 3 消费需求的实惠性 4 情绪型消费特征明显 5 女性消费的自我意识增强 女性消费者的消费心理 女性的消费心理 ： 1 追求美与时尚 2 追求实用与情感并重 3 追求商品的便利性和创造性 4 追求自尊与被他人尊重 女性消费者的消费心理 针对女性消费者心理的营销策略 1 产品策略 2 价格策略