第八章 交易的准备与磋商.pptVIP

第八章 交易前的准备与磋商环节 一、询盘（Inquiry）： 交易的一方打算购买或销售某种商品而向对方询问买卖该商品的有关交易条件或提出某项建议。 二、发盘（Offer）： （一）《公约》规定：向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时将承受约束的意旨，即构成发盘。 不同于向广大公众发出的广告 （二）构成有效发盘的条件： ⑴有特定的受盘人 ⑵内容要十分确定 ⑶表明受其约束 （三）发盘的有效期 参考答案 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 三、还盘（Counter Offer ) 对发盘表示接受但有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加、限制或修改的答复，即为拒绝该发盘并构成还盘。 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 四、接受 （Acceptance ) 受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘，即是接受。 注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等 1、构成有效接受的条件 ⑴接受必需是由受盘人做出的